我們曾經分享過很多篇如何去撰寫軟文和推廣軟文的方法，而最近有部分用戶提到。如果我們的產品比較小眾化，僅僅針對特定的消費人群，如何去撰寫和推廣我們的軟文呢？這確實是一個好問題，也是困擾不少推廣人員的問題。有經驗的推廣工作者，心里會有自己的目標用戶群體特性，這類用戶屬性是什么？是男性女性？年齡范圍是多少？受眾人群的地區主要是哪里？他們搜索的關鍵詞是什么？他們的興趣是什么？

 

　　做過網盟或者DSP的朋友，對以上問題應該不陌生，當我們去投放DSP廣告時，需要設置興趣標簽、用戶屬性以及他們所搜索過的關鍵詞，喜歡瀏覽的網頁。說白了，網絡推廣就是如何找到用戶，讓用戶看到我們品牌，并且讓用戶了解我們品牌，購買我們品牌的過程。

　　軟文營銷恰恰能滿足以上需求，我們掌握用戶的屬性：比如他們喜歡搜索的關鍵詞，即使你的產品很小眾，你的用戶受眾群體也會產生搜索詞。例如我們用戶當中有一部分是做行業軟件（CRM產品），這部分用戶的消費者都有自己的公司企業，我們應該這樣去撰寫軟文。

 

　　首先，我們應該去查詢哪些關鍵詞，會影響他們的購買決策。我們可以使用鳳巢系統或者一些其他可以挖掘出用戶搜索詞的工具，例如站長工具的挖掘長尾詞功能，找到CRM衍生出的關鍵詞，例如CRM是什么意思，CRM系統哪個好用等等。我們就可以把軟文的標題定為《CRM是什么意思，用什么重要用途》、《CRM系統哪個好用？推薦這幾款》等等，這樣的軟文，根據標題去撰寫軟文，并且在軟文當中留下我們的品牌。

 

　　寫好軟文以后，我們就可以通過綠蘿網把軟文發布到對應的網站上，挑選網站很有技巧。這時候就需要了解我們的受眾群體更喜歡瀏覽什么樣的網站。比如剛剛講到的CRM系統，屬于IT科技類產品，我們就可以選擇比特網、天極網、太平洋電腦網，這類的受眾群更多的是瀏覽IT科技類的受眾用戶。

 

　　怎么樣？是不是很簡單，所以只要開拓思維，沒有難推廣的產品，及時你的產品很小眾，軟文營銷也用得上，而且效果更顯著。因為這類產品競爭力更小，你通過軟文營銷更早站住市場，取得領先地位和用戶心理認知，到時候其他品牌想要與你競爭都很難 。