軟文作為廣告推廣的一種形式受大家所喜愛。但是廣告的出現(xiàn)越來越受到大家厭惡。利用軟文插入廣告可以直接的增加網(wǎng)站的訪問量。流量增加了以后網(wǎng)站的排名和關(guān)鍵詞的排名都會得到提高。一篇優(yōu)秀的軟文能夠激發(fā)客戶購買的潛在心里，增加購買欲望。從而促成訂單。

        因?yàn)殚_拓市場是一個(gè)復(fù)雜的過程。一般情況，我們在銷售的時(shí)候?qū)ふ业目蛻舳际悄繕?biāo)客戶，對產(chǎn)品有需求的人。這種交易是不具備挑戰(zhàn)的。那么如何將產(chǎn)品銷售給那些沒有需求的人呢？

 

      沒有需求的人群就是對我們網(wǎng)站沒有任何興趣，并且對他毫無幫助的人群。認(rèn)為這是一種完全沒有價(jià)值的產(chǎn)品。還有一種就是因?yàn)檫@是一種新的產(chǎn)品，客戶沒有熟悉，對她一無所知。那么怎樣才能將沒有需求的人變得有需求呢？那就需要去刺激消費(fèi)。努力的讓產(chǎn)品與這些人能夠聯(lián)系起來。當(dāng)產(chǎn)品變成一種自然需要的時(shí)候，基本能夠滿足任何人的時(shí)候，那么產(chǎn)品就是成功的。

 

      下面筆者為大家講述一則故事：一對夫婦在逛市場的時(shí)候，妻子看重了一款特別貴重的餐具。樣式美觀并且昂貴。妻子喜歡就一定要買。但是丈夫卻不同意認(rèn)為太奢侈。這時(shí)候因?yàn)閷?dǎo)購員的一句話激發(fā)了丈夫的購買欲。導(dǎo)購說：“這么昂貴的餐具，你的妻子一定不舍得你刷碗”。這并沒有說明導(dǎo)購員有多厲害，這句話正是神奇之處。只是他從用戶的角度去司考問題，知道用戶需要什么。從他的根本利益出發(fā)。于是達(dá)成了交易。
 

     一篇優(yōu)秀的軟文可以激發(fā)無需求的人購買產(chǎn)品。這是他的優(yōu)點(diǎn)。