熱點聚集
軟文發布的最高境界是不管你怎么看都很難確定它是不是軟文。它是"三贏"的,即讀者、媒體、企業三方都獲益。這類軟文說起來較為復雜,從某種意義上說,這種軟文已經不是普通意義上的"軟文"了,而是媒體自發地發表出的代表其"公正性"的文字。
在軟文操作中,也有藝術,也有境界之分。境界高的軟文可以在輕易之間以無形勝有形,讓你在不知不覺中接受企業想傳播的信息,而境界差的軟文要么被讀者一眼洞穿其真面目,要么就被干脆當作垃圾廣告一樣,看也不看一眼。軟文按境界高低可分為三種,企業需要對號入座,看看自己屬于哪一種,以便確定今后的努力方向。
"三贏"做法
從某種意義上說,這種軟文已經不是普通意義上的"軟文"了,而是媒體自發地發表出的代表其"公正性"的文字。它一般分為兩類,一類是企業無需付費,文章中的內容是企業提供的非常有價值的東西;另一類則是媒體付費采寫的關于某企業正面或中性的報道。總的來說,這種軟文的特點是:媒體產出了有價值的文章,讀者獲得了有益的信息,企業經媒體報道提升了知名度和美譽度。這種"三贏"的結果應當是所有軟文操作人員夢寐以求的。
垃圾廣告
這類軟文可以說幾乎全是付費的,因為對于報紙來講,這些版面是當作廣告版面銷售的。真正看報紙內容的讀者一般連看都不看一眼就翻頁了。因而它的傳播效果極差。企業為這種軟文花了大量的廣告費用,卻得不到良好的效果,實在是可惜。它們往往疲于應付產品研發、資本運作、銷售渠道等工作,廣告制作也都全權交給廣告公司去做,而對軟文方面根本不重視。此類軟文在報紙上經常看得到。它的特點是:一般都在報紙的廣告專版,很少有圖片,有的還加了邊框,其內容從頭至尾都是王婆賣瓜似的吹噓企業,諸如產品技術如何高、功能如何強等等;標題大都缺乏創意,地址、聯系人、電話都明顯地標注在文后,像是生怕別人聯系不到似的。
正面報道
此類軟文需要注意的是:一要注意編輯、記者將報道寫得過于平淡,甚至有些負面味道(后者可能是公關未做好);二要防止他們不負責任,把企業給的宣傳資料不加改動就照發,要把稿件的調子定在不是明顯吹噓的感覺上。此類軟文屬中等境界。它們常常出現在報紙的正文版面,特點是文章篇幅不大,屬于新聞報道式的。當然,其內容是以媒體的視角來報道企業,在字里行間或含蓄或直白地把企業贊揚一番。從而為企業進行"客觀"的宣傳。因為它們是新聞形式,大多數讀者都看,所以這種軟文還是有些閱讀率的。
那么怎樣達到"三贏"的境界呢?這里有一個經驗與悟性的問題。經驗,就是要對媒體的運作了如指掌。因為軟文這種傳播載體是企業與媒體互動的結果,所以要創作出好的軟文,就要求具體操作人員必須充分了解媒體的運作特點,要對新聞傳播規律有一定的理解,并對新聞事件有很強的意識。
標題:軟文營銷如何實現“三贏”的效果
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