一，軟文營銷就是發(fā)軟文

　　但是，認為軟文營銷是一個軟文發(fā)布有點欠妥。如果你將軟文營銷與晚餐進行比較，那么軟文本就是一籃子原料，如蘿卜，蔬菜和豬肉。軟文發(fā)布是將軟文本發(fā)布到媒體，軟文本可以通過媒體資源完成，但軟文本營銷遠不止于此。成功的軟文營銷需要整體規(guī)劃，軟文營銷計劃是根據(jù)企業(yè)的行業(yè)背景和產品特點進行規(guī)劃的。根據(jù)公司的市場背景，媒體發(fā)布計劃，文案創(chuàng)意人員策劃軟文文案等等。

　　二，軟文就是在“釣魚”

　　軟文是“釣魚”。事實上，企業(yè)軟文營銷需要樹立公司的品牌形象，打造忠誠的消費者和鐵桿粉絲，引導顧客購買商品只是一個方面，但卻不是釣魚。我們遵循客戶的需求，提供服務，為客戶解決問題，他們需要什么，我們提供什么或尋找解決方案。

　　三，軟文發(fā)的越多越好，有量無質  ?

　　軟文是一種低成本的營銷方法，也是一種后續(xù)推廣。軟文總是毫無意外地存在，它不斷發(fā)揮自己的光和熱。由于它對生活有效，它不會立即生效，因此一些客戶希望發(fā)送更多，并每天發(fā)送數(shù)十個新聞稿。我想每個人都必須聽到邊際效應遞減的概念。它也適用于軟文本的分發(fā)。一天，一篇，兩篇和三篇文章的邊際效應正在減弱。事實上，軟文字營銷并不需要你有很多軟文本。有一定數(shù)量的錢，但文章的“質量”必須很高，并且只需一半的努力就能達到兩倍的效果。

　　第四，盲目追求門戶網(wǎng)站

　　一般來說，門戶網(wǎng)站的影響力要好于行業(yè)網(wǎng)站和區(qū)域門戶網(wǎng)站，但媒體計劃是基于實際市場的，并不是全部發(fā)送到門戶網(wǎng)站的效果。

　　5.想起來了才去做  ?

　　對于軟文營銷推廣，一些客戶每天都會發(fā)送大量文章，但有些客戶每年發(fā)送一次或兩次。作者與客戶溝通了解客戶認為軟文可以做出口口相傳，但客戶仍然直接進入，只有當工作不忙時，才會制作一些文章。說到這一點，大概是專業(yè)營銷顧問會擔心公司的聲譽。軟文不是直接交易客戶的推廣，但它可以增強企業(yè)形象，提高目標客戶的周轉率。客戶往往是通過廣告認識的企業(yè)，但是決定購買往往是軟文的催化，這點大家可以調研下自己的客戶，筆者多說無益。