想想Facebook、LinkedIn、Youtube、Dropbox和Skype都有什么共同點(diǎn)?除了都非常成功之外，或許它們共同的特點(diǎn)就是能在快速增長(zhǎng)過程中運(yùn)用很有效的病毒式營(yíng)銷了。

　　至于這些公司如何做到這一點(diǎn)，讓我們來看看以下八種方式。

　　1、天生的傳播特性

　　這是最原始的一種病毒傳播，可稱為口碑效應(yīng)。簡(jiǎn)而言之，如果您的產(chǎn)品足夠好，它會(huì)自然地將您的用戶變成“溝通者”。雖然這種溝通的效果起初并不明顯，但經(jīng)過一段時(shí)間后，會(huì)出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，而Skype就是最典型的例子。當(dāng)然，這種方法效果最好，但也很難實(shí)現(xiàn)。

　　2、協(xié)同效應(yīng)傳播

　　這種溝通意味著雖然產(chǎn)品對(duì)單個(gè)用戶有價(jià)值，但他推薦使用產(chǎn)品的用戶越多，產(chǎn)品對(duì)他的價(jià)值就越大，那么用戶就會(huì)形成病毒傳播。例如文芳閣，您可以使用文芳閣存儲(chǔ)文件，但如果您可以與他人共享文件，文芳閣將為您帶來更多價(jià)值。

　　3、溝通效應(yīng)傳播

　　這種情況通常發(fā)生在通信工具中。通過一些通信工具（如郵件），在通信過程中經(jīng)常出現(xiàn)一個(gè)名稱，人們會(huì)隨著時(shí)間的推移記住品牌。例如，當(dāng)使用工具定期，成組地發(fā)送電子郵件或微博時(shí)，以及在設(shè)置對(duì)象時(shí)，人們收到的內(nèi)容通常會(huì)有類似的“通過xx工具發(fā)送”，因此人們會(huì)無意中記住該產(chǎn)品。這也是一種病毒式傳播，就像你經(jīng)常會(huì)在別人的微博下看到“來自FaWave”、“來自36氪”一樣。

　　4、激勵(lì)效應(yīng)傳播

　　這其實(shí)很簡(jiǎn)單。例如，當(dāng)你邀請(qǐng)其他人加入網(wǎng)站時(shí)，系統(tǒng)會(huì)給你相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，就像Dropbox會(huì)給你更多的空間，有些游戲會(huì)給你金幣。雖然這個(gè)策略很簡(jiǎn)單，但屢試不爽，只要你不搞得原用戶對(duì)此感到惡心就行。。

　　5、可植入性傳播

　　此病毒式營(yíng)銷非常適合于內(nèi)容網(wǎng)站，例如使用文章，視頻，材料等作為其主要內(nèi)容的網(wǎng)站。在此內(nèi)容中，原作者將植入原始信息，這樣無論內(nèi)容如何傳播，用戶都可以看到原始信息。這看起來像一個(gè)“軟文本”，但它不是一個(gè)軟文本。最簡(jiǎn)單的例子就是現(xiàn)在已經(jīng)泛濫的“視頻廣告”，前面來一段感天動(dòng)地、制作精良的短篇，最后來了個(gè)毫不相干的品牌名稱(當(dāng)然，有一些廣告還是有關(guān)聯(lián)的)。

       6、簽名式傳播

　　顧名思義，它是在通信本體的末尾添加簽名。最常見的，例如當(dāng)您進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)調(diào)查時(shí)，以及當(dāng)您生成調(diào)查報(bào)告時(shí)，通常會(huì)有“來自xxx調(diào)查網(wǎng)站”。或者，當(dāng)您看到信息圖時(shí)，最后都會(huì)有一個(gè)“本信息圖漢化來自36氪”的小圖標(biāo)。

　　7、社交化傳播

　　這種通信附屬于現(xiàn)有的社交網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)用戶使用產(chǎn)品時(shí)，社交網(wǎng)絡(luò)將明確地或隱含地將相關(guān)信息傳播給其他用戶。例如，美國(guó)最大的社交網(wǎng)絡(luò)游戲公司使用這種方法。當(dāng)您玩游戲時(shí)，其他朋友將收到您正在玩游戲的信息，因此吸引新用戶的速度將變得更快。因此，這就是許多網(wǎng)站通過Facebook和微博等社交網(wǎng)絡(luò)授權(quán)注冊(cè)帳戶的原因。

　　8、話題性傳播

　　請(qǐng)注意，這不是一個(gè)簡(jiǎn)單的口碑效應(yīng)。當(dāng)然，有一些口碑效應(yīng)的因素，但不是全部。主題溝通是指愿意討論此產(chǎn)品或與此產(chǎn)品相關(guān)的事件的人。例如，您的產(chǎn)品非常酷，或者有一個(gè)值得討論的話題。在討論過程中，人們會(huì)記住您的產(chǎn)品或相關(guān)信息。但這種效果很難量化，因?yàn)槿绻黝}只是產(chǎn)品創(chuàng)始人的八卦信息，很難知道有多少人會(huì)因?yàn)檫@個(gè)八卦而使用你的產(chǎn)品。最后要注意的是主題的好壞。最后要注意的是，話題有好有壞。如果你制造的是反面話題的話，那就不是病毒式營(yíng)銷了，而是公關(guān)危機(jī)了。

        如何量化病毒性傳播

       說完了上面這八種病毒式傳播的方式，那我們?cè)撊绾瘟炕?最懶最聰明的建議就是——不要去量化它。但如果你真想計(jì)算這種傳播的效果的話，首先你要知道一個(gè)值：“病毒系數(shù)”。一般了解病毒式營(yíng)銷的人都會(huì)知道，當(dāng)病毒系數(shù) >1時(shí)，才是真正的病毒式傳播，因?yàn)檫@樣的結(jié)果是你的用戶數(shù)量會(huì)呈現(xiàn)指數(shù)性增長(zhǎng)。除了“病毒系數(shù)”外，很多人往往會(huì)忽略另一個(gè)重要的因素：“傳播周期”，即一個(gè)用戶完成一次病毒式傳播的時(shí)間。因?yàn)榧词遣《鞠禂?shù)都是1.5，如果傳播周期分別是1天和2天的話，未來也會(huì)出現(xiàn)巨大的差別。