熱點(diǎn)聚集
作為現(xiàn)在熱門(mén)的SEM工作人員，撰寫(xiě)軟文是必須的，軟文雖然不像雜志投放稿件要求那么嚴(yán)格，但是具備一定的文筆是應(yīng)該的，最起碼要做到?jīng)]有病句，沒(méi)有錯(cuò)別字，前后思想矛盾，文不對(duì)題等等，做到這些基本上軟文的質(zhì)量都不會(huì)很差，當(dāng)然高質(zhì)量的軟文還要具備下面一些特質(zhì)：軟文要耐看而且還不可以讓人看一眼就覺(jué)得是廣告，然后軟文還可以讓別人達(dá)到互動(dòng)的作用，最好可以引起討論，接著就是軟文要文字淺顯易懂，但是思想?yún)s比較的深刻，讓人深省，最后就是軟文要站在用戶(hù)的角度來(lái)寫(xiě)，比如如果寫(xiě)有關(guān)產(chǎn)品(Product)的軟文，那么就站在消費(fèi)者的角度寫(xiě)些對(duì)產(chǎn)品的客觀評(píng)價(jià)，讓人有共鳴!當(dāng)然軟文并不是越長(zhǎng)越好，而是短小精悍，可以在讀者心中留下深刻印象!
第二步：軟文的本質(zhì)要軟
軟文主要的體現(xiàn)(tǐ xiàn)就在一個(gè)軟字上面，也是和普通的文章區(qū)分的一個(gè)重要特征，當(dāng)然也不同于純粹的廣告貼，軟文算是介于廣告貼和文章之間的一種作品，軟的程度越高就說(shuō)明把握這個(gè)廣告的程度越到位，通常軟文不可以有非常明顯的廣告，否則還會(huì)產(chǎn)生負(fù)面作用，當(dāng)然軟文也不能夠一點(diǎn)廣告的意味都沒(méi)有，那就失去了撰寫(xiě)軟文的目的了，可見(jiàn)寫(xiě)作一篇質(zhì)軟的軟文就必須具備深厚的寫(xiě)作功底和周密的策劃才可以，當(dāng)然這和前面的要求就不同了，那是軟文寫(xiě)作的基礎(chǔ)，在你推廣大型的網(wǎng)站時(shí)候就必須要這種深厚的寫(xiě)作能力才能夠勝任的!
第三步：有針對(duì)性投放軟文
軟文寫(xiě)好了就需要進(jìn)行投放了，非常多人在投放的時(shí)候不注意(attention)細(xì)節(jié)，就會(huì)導(dǎo)致(cause)軟文的效果大打折扣，一般做過(guò)SEM的人員都會(huì)很清楚，軟文的投放要有針對(duì)性，要有明確的受眾和目標(biāo)，其實(shí)這一點(diǎn)也很容易理解，一篇好的軟文應(yīng)該盡可能的去投放到高質(zhì)量的論壇，當(dāng)然是投放到這些論壇的相關(guān)(related)頻道和欄目，而且軟文給你帶來(lái)的外部鏈接都是高質(zhì)量的，這比那些群發(fā)論壇帶來(lái)的外鏈質(zhì)量要好得多，宣傳網(wǎng)站的效果也會(huì)好的多!
第四步：設(shè)置軟文投放周期
軟文投放的周期也是要進(jìn)行合理規(guī)劃的，一般來(lái)說(shuō)軟文投放應(yīng)該是隔一天一篇，特別是在一些流量非常大的論壇或者門(mén)戶(hù)上面就更是如此，因?yàn)槟愕能浳暮苋菀拙统恋祝话阒豢梢栽倬W(wǎng)站首頁(yè)待上一天，隔天之后再?zèng)]有相關(guān)(related)的軟文出現(xiàn)的話，很可能你宣傳的網(wǎng)站和品牌就不會(huì)給用戶(hù)帶來(lái)很深的印象，所以此時(shí)就要火速推出一篇軟文加深用戶(hù)的印象，這能夠有效的提高我們網(wǎng)站的品牌效應(yīng)!那么有的人就想了，我們?yōu)槭裁床幻刻於及l(fā)呢?這樣效果不是更好嗎?很遺憾一方面這么做成本太高，另一方面時(shí)間上也不能夠一天就能夠完成一篇軟文的，就算你請(qǐng)了非常多人這么干，你的軟文天天占據(jù)著相關(guān)頻道的首頁(yè)，也會(huì)令用戶(hù)反感的。軟文營(yíng)銷(xiāo)推廣機(jī)構(gòu)新聞軟文的主體是企業(yè)，是企業(yè)站在自身的角度進(jìn)行策劃的。軟文營(yíng)銷(xiāo)公司是生命力最強(qiáng)的一種廣告形式.也是很有技巧性的廣告形式,軟文是相對(duì)于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來(lái)負(fù)責(zé)撰寫(xiě)的“文字廣告”。軟文營(yíng)銷(xiāo)公司與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無(wú)形。軟文營(yíng)銷(xiāo)方法如果能夠讓讀者第一眼認(rèn)出軟文的核心，以及中心思想，讓人有閱讀興趣。軟文營(yíng)銷(xiāo)推廣第一、 軟文話題策劃：軟文話題的策劃要準(zhǔn)確把握用戶(hù)群的特點(diǎn)。再者就是根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的導(dǎo)向性來(lái)策劃話題。應(yīng)該重注用戶(hù)信任的建立，反映軟文營(yíng)銷(xiāo)的話題是奧妙可意會(huì)而難以言傳，把一些側(cè)重活動(dòng)和特色產(chǎn)品的推廣，非常新穎。
第五步：投放后的效果評(píng)估
非常多人恐怕都認(rèn)為這條是可有可無(wú)的，可筆者認(rèn)為恰恰相反，這條是非常重要的，一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案(fāng àn)在執(zhí)行后最重要的事情就是總結(jié)(zǒng jié)評(píng)估了，當(dāng)軟文推廣完成一個(gè)月之后，我們就要記錄用戶(hù)的反饋而網(wǎng)站流量的變化，哪些流量是因?yàn)檐浳膩?lái)的，而且轉(zhuǎn)化成了購(gòu)買(mǎi)力，然后根據(jù)結(jié)果建立數(shù)據(jù)(data)表，這是推廣工作人員所必備的素質(zhì)，然后在通過(guò)(tōng guò)這些數(shù)據(jù)為接下來(lái)的軟文推廣提供數(shù)據(jù)支持，這樣通過(guò)不斷的改進(jìn)，軟文的推廣效果會(huì)越來(lái)越好，真正實(shí)現(xiàn)病毒式營(yíng)銷(xiāo)的效果!
作為一名合格的推廣人員，只要在軟文的寫(xiě)作和投放上面按照上面的五步來(lái)走的話，那么你就可以算是一名非常優(yōu)秀的推廣人員了，基本上每個(gè)網(wǎng)站都能夠因此而獲得不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)!這才能夠真正體現(xiàn)(tǐ xiàn)軟文營(yíng)銷(xiāo)的威力!
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