中國的教育市場，從以前的教育開始，在網絡和人工智能時代到來的時候，正在經歷洗禮和變革。在近日舉行的第三季度創業峰會上，新東方教育集團創始人余表示:“過去，教育應該與網絡融為一體。我們看到了網絡帶來的教育變革。‘網絡+教育’模式和人工智能產品將是今年的快速發展點。”“只要科技上有什么新趨勢，新項目，我都愿意去追。”于認為，教育公司應該采用高端智能手機和微信微博等社交媒體來跟上年輕人的步伐。“你不知道年輕人在想什么，說明你在放棄中國教育這個大市場上最有消費欲望。至少三分之一的群體。”之前流傳下來的教育與網絡的融合，其實就是教育培訓機構與自媒體的融合。

以前我們大多數人都被這樣的口號洗腦過:“學著點，好好干，去北大青鳥！”"專業好，學校好，前途好，新華計算機學院."“走進西山，成就未來！”“世界上沒有路，走的人很多。世界上沒有新東方派，因為來的人多了，就有新東方。”“寒假去哪里，學習思考，暑假去哪里，學習思考，周末去哪里，還是學習思考！”像這樣深入骨髓的廣告語言，在以電視為主導的媒體時代非常有用，但在以自媒體為主導的網絡時代使用，未必能取得好的效果。此外，現在受培訓機構歡迎的群體都趨于年輕化，家長主要是80、90后，正在改變給孩子選擇教育培訓機構的觀念。正因為如此，很多教育培訓機構在做品牌推廣，尤其是營銷軟文的時候，更注重選擇優質的渠道和方式來攫取這些年輕受眾的心。根據文方閣軟文營銷宣傳平臺(vip.ecmedia/index.php)近年來向教育培訓機構推廣軟文的經驗，本文分享了教育培訓機構熱衷于利用軟文營銷推廣企業品牌的兩個原因。

【/s2/】一是企業品牌傳播投入低，推廣目標更確定

相比過去傳下來的電視廣告、報紙等平面媒體的高價投入，軟文營銷宣傳的價格投入可以忽略不計。業內有人保守估計，硬廣告的價格是新聞稿的幾十倍，甚至上百倍。在移動網絡普及的時代，電視、報紙等媒體廣告不僅失去了價格特性，而且傳播特性也逐漸下降。正因為如此，大部分教育培訓機構直接把目光轉向了以營銷軟文為主的自媒體和新媒體，以搶占核心用戶群體。比如新東方，作為教育企業的知名品牌，曾經長期以電視廣告著稱。現在它對軟文的投入在不斷增加，每天都有無數的軟文在各大權威門戶網站和教育媒體上發布。低成本的軟文投入不僅是對企業品牌的持久推廣和關注，也是借助媒體平臺確定的受眾特征進行更好的營銷推廣。

二是充分發揮教育本身的特點，激發目標客戶的欲望[/s2/]

與其他領域的營銷宣傳相比，教育培訓機構有其獨特的育人特點。營銷軟文本身就是一個化雨潤物細無聲的營銷過程。既要用文字和情節打動網民，也要激發網民對企業品牌的認同和支持。教育培訓機構的教學過程對學生也是一種有利的企業品牌傳遞。歸結到家長和學生自己，就是感化和教育人的過程。如果這種感化教育人的方法能更好的呈現在軟文里，給越來越多的目標用戶留下深刻印象，是否能刺激人？就拿大部分家長為了不讓孩子輸在起跑線上而給孩子申請培訓班這件事來說吧。教育培訓機構往往抓住家長的競爭，在心里做大量的推廣，從而凸顯自己的師資、教學設備、錄取率等特點。有的甚至用真人真事或故事直接刺激父母的欲望。

歸根結底，教育培訓機構熱衷于借助軟文營銷來推廣企業品牌，這是受眾閱讀習慣改變的結果。與時俱進可以更好的留住現有群體，開發新的目標用戶。文方閣平臺作為眾多公司信賴的第一個軟文營銷宣傳平臺，一直是企業廣告主的首選平臺，提供專業、高效、正規的優質服務。

(注:本文為文方閣作者原創。請勿擅自轉載！(

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