熱點聚集
通常軟文寫作需要對所要宣講的產品(Product)做深入系統(system)的研究,這樣做的確是寫出有血有肉,生動傳神的好軟文的一個重要因素,同時應把握市場(shì chǎng)熱點,抓住目標受眾對產品最關注的是什么,易于接受的傳播方式方法是什么等問題。否則,即便你妙筆生花,若不能迎合消費者也不會有理想的市場回報。
忌軟文寫作忽視標題(title)
軟文的標題(title)是整篇軟文的重中之重,大家看報紙都是先看每段內容的標題,感興趣后在接著閱讀。一般讀者決定是否看某一個內容70%是由大標題和副標題決定的。標題是整篇軟文的點精之筆,所以,要在標題上下足工夫。
忌軟文寫作拖泥帶水
讀者看軟文廣告通常沒什么耐心,如果不能在幾行字之內抓住讀者的視線,后面的網站內容即使再精彩也毫無意義,避免像寫流水帳一樣,要精練語言,前后呼應,使一篇軟文渾然一體。軟文營銷是指通過特定的概念訴求、以擺事實講道理的方式使消費者走進企業設定的“思維圈”,以強有力的針對性心理攻擊迅速實現產品銷售的文字模式和口頭傳播。
忌軟文傳播無戰略規劃
傳播目的要十分明確,是要配合硬廣進行延伸傳播還是要塑造品牌或是要新聞造勢等。確定了目的便可根據目的制定傳播計劃:前期什么網站內容、中期什么內容、后期什么內容,而隨著市場(shì chǎng)變化,方案(fāng àn)和內容還會做相應調整,且不可一篇軟文打天下或韓信亂點兵。
忌篇幅過長過多
如今快速的生活節奏,很多人習慣了快餐式的閱讀,看到大篇幅的文字就頭疼,即使閱讀也很難讀完整篇網站內容,更何況是讓其讀廣告了。軟文營銷推廣公司眾所周知,硬廣告是一種純粹的廣告,直接的廣而告知。而在軟文中,如銷售信函,廣告文案,招商宣傳等,他們都是帶有“硬廣告”性質的軟文。增加了版面費用(expense),效果卻反而不好。軟文要短小精悍,言簡意賅,讓讀者很快就能了解(Find out)整個內容。軟文還是盡可能簡短的好,如果是很長的軟文就要把整篇內容進行合理的劃分,象寫作一樣——起、承、轉、合,環環緊扣,條理清晰,每句話不可過長,盡可能用短句(每句話10字以內最佳)這樣易讀易記,自然容易產生閱讀興趣。
廣告文案寫作與一般寫作的異同
(一)廣告文案寫作的一般特點廣告文案寫作體現出很強的藝術性這里所說的藝術性,是一個比較寬泛的概念,不僅是指具有文學藝術的品性,而且是指在相關(related)的領域內達到比比較高的水準。軟文營銷就是帶有某種動機的文體;而軟文營銷則是個人和群體通過撰寫軟文,實現動機,達成交換或交易的目的的營銷方式,可以相對于硬廣告而言。廣告文案寫作的藝術性,首先體現在廣告能把話說到目標受眾的心坎上。
因此,廣告文案撰稿人應該致力于尋找廣告訴求網站內容進入受眾心智的有效途徑。雀巢兒童成長奶粉的廣告只有寥寥數字: ;兒童的成長只有一次 ;。但是許多年輕的母親看了這個廣告卻表示:自己的心都給刺穿了。因為,她們或許已經錯過了對于兒童來說只有一次的成長機會;或許她們差一點失去這樣的一次性機會,她們感謝廣告的友善提醒。可見這個廣告做得很有藝術性。廣告文案寫作的藝術性,其次體現(tǐ xiàn)在廣告訴求的方法有趣、有效。一種電腦的廣告寫道: ;這種電腦的唯一的缺點是不能給它的主人沖咖啡。 ;
言下之意是說, 這種電腦除了不成其為缺點的缺點以外,什么實質性的缺點都沒有。廣告文案寫作的藝術性,再次體現(tǐ xiàn)在廣告創意新穎獨特,標新立異, 獨辟蹊徑。關于這一點,將有專章加以論述,這里不再展開。廣告文案寫作體現出很強的實用性廣告文案寫作是一種實用寫作,廣告文案是一種實用文體。它要求對于塑造公司形象,推銷企業的產品(Product)或服務,傳播企業所要倡導的觀念有用和有利。
雖然是很有藝術水準的廣告,然而并不具備業界所公認的實用性,那么,它往往并不是好的廣告。軟文營銷公司是生命力最強的一種廣告形式.也是很有技巧性的廣告形式,軟文是相對于硬性廣告而言,由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的“文字廣告”。軟文營銷公司與硬廣告相比,軟文之所以叫做軟文,精妙之處就在于一個“軟”字,好似綿里藏針,收而不露,克敵于無形。因為廣告作品和藝術作品并不是一回事。廣告文案是否具有實用性,可以通過(tōng guò)受眾調查、定量分析(Analyse)和在此基礎上進行的科學評估作出結論。廣告文案寫作體現(tǐ xiàn)出很強的可操作控制性廣告文案并不是單純供人們欣賞的藝術品。它需要投放到特定的廣告運動之中,需要用于通過媒介向廣大受眾發布。也就是說,它需要進入到廣告操作的流程(liú chéng)(這一流程有著比較嚴格的標準)。僅僅可以用于觀賞、用于格調,而沒有辦法進行具體操作進而加工成廣告作品的文案,是不能叫做合格的廣告文案的。
廣告文案寫作與一般寫作的相同之處廣告文案寫作與一般寫作一樣,它們同屬于寫作的范疇。既然如此,就都應該遵守寫作的共同規律。都遵循主題發揮靈魂作用的規律一般文體寫作注重于確立和提煉主題,這無須多言。在廣告文案寫作中,同樣必須注重于此,在這個問題上恐怕并非人人都有清醒的認識。事實上,廣告文案通常也有主題,也存在著一個主題是否新穎、深刻的問題。好的主題往往能使廣告文案在眾多的廣告中脫穎而出,顯出高人一籌的品格。平庸的主題,將使廣告文案遭人冷落。
標題:軟文寫作禁忌
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