有了畫面感，就能夠讓用戶產生興趣，但這種興趣還不足以成為驅動其進行購買行為的決定因素。為了消除這種猶豫，或者是加強驅動力，就還可以采用兩種方法。

 

　　第一種是利用人們趨利避害的心理，科學地嚇唬消費者。

 

　　這種方法很常見，像牙膏廣告，經常是沒有自己這款牙膏時，牙齒得不到很好的保養，出現這種問題那種問題，而一旦用來自己的產品后，所有問題都沒有了；還有就是保險廣告，總喜歡用沒辦保險，出了事故后全家“撲街”，而賣了之后，事情處理起來就得心應手。

　　這些都是非常典型的“嚇唬”形式，運用的要點無非就是找準一個不好的店，然后進行無限的放大。

 

　　第二種是利用“社會認同原理”。作為群居性動物，人在群體中行為往往會受到他人影響，甚至會根據周圍人的反應作出相應的反應。

 

　　最常見的例子，就是當一個人在大街上抬頭看天，只要堅持幾分鐘，路過的人都會忍不住也跟著望天上看。

 

　　切換到虛擬的互聯網世界是，也同樣如此。當逛淘寶的時候，我們總是會優先選擇支付人數排在前面的商品，因為賣的人多，意味著整體上的性能也是不錯的。

 

　　因此，軟文推廣就要懂得在恰當的時候，運用這種“社會認同原理”。

 

　　只要高質量地完成了這幾個方面的工作，通過軟文推廣激發用戶的購買欲望，就不會是一件困難的事情。