營銷的最終目標是讓消費者購買產品，因此有必要把握消費者的消費心理。現在是空氣凈化產品進入市場的有利時機，必須要趁早。

　　一，空氣凈化產品市場分析

　　為什么現在是進入市場的有利時機？主要有兩個原因：

　　1，根據各國公布的統計數據，截至2009年11月27日上午，世界上有4例甲型H1N1流感死亡，100人死亡。此外，50個國家和地區的累計感染率已上升至13,745。從政府，企業和消費者到空氣質量的開始，購買空氣凈化器已成為防止病毒傳播的方法之一。空氣既是人類生存的必要條件，也是傳播疾病的重要媒介。 2003年給人類帶來巨大損失的SARS是通過空氣傳播的主要途徑。在起居室，適宜的溫度和濕度環境是微生物生長的溫床。因此，空氣的消毒對于預防感冒等疾病的發生非常重要。隨著空氣質量越來越受到關注，中國空氣凈化器的市場前景廣闊，這是毋庸置疑的。

　　2，隨著城市現代化的進一步發展，建筑空氣污染日益嚴重，逐漸成為困擾現代城市空氣污染和水污染的第三大環境問題。隨著公眾建筑空氣污染意識的逐步發展，空氣凈化市場逐漸成為新的熱金礦。 2003年3月1日，實施了新的國家室內空氣質量標準。對室內空氣污染的處理將有強制性的法律依據。國內空氣凈化器市場需求逐年呈現強勁增長態勢。日前，中國室內環境凈化和治療產品的整體市場規模達到80億元，今年將超過100億元。根據日本相關部門的預測，未來相關全球市場的潛力將達到1000億美元。室內環境凈化產品不僅市場潛力巨大，而且利潤豐厚，平均利潤率達28％，已成為家電行業的領頭羊。巨大的市場潛力和豐厚的利潤使空氣凈化產品市場繁榮。它不僅吸引了眾多公司參與競爭，而且還出現了高科技產品。幾十年來從事凈化器業務的外國公司也已經在中國建立了一個商業組織。未來幾年，國內室內空氣凈化產品將處于快速增長期，預計每年將保持30％以上的增長速度。

        二，空氣凈化器市場調查

　　空氣凈化器具有過濾灰塵，消除異味和有害氣體，雙重殺菌，釋放負離子的功能。它通過電機循環室內空氣。被污染的空氣通過機器內部的空氣過濾器以去除或吸附各種污染物，然后通過安裝在空氣出口中的負離子發生器連續電離空氣以產生大量負離子。微風被送出以形成負離子氣流，以便清潔和凈化空氣。隨著環境污染日益嚴重，空氣源已成為影響人類健康的隱形殺手，特別是近年來，如SARS，H1N1等病毒，再加上許多室內裝飾和裝飾材料的污染，空氣質量問題引起的更多和更多人的關注，精明的商家已經聞到了這個市場的價值，國內外廠商不遺余力地擠進空氣凈化器市場。

　　三，目標客戶定義策略

　　從目前的空氣凈化器消費群體來看，主要是高收入消費者，而且大多數的工薪階層并不多。消費者群體過于集中，這當然不是一件好事，但另一方面，它表明空氣凈化器的消費潛力非常大。因此，民用空氣凈化器的發展和中低收入消費群體的發展應該是密切相關的問題；現在一切都是賣家的市場，銷售超過購買，所以如果你想賣一個好的，你不僅可以看這個東西的附加值，但是你是否有良好的營銷方法和精明的操作手段，只要它運作正常，哪些產品可以出售。就像一句話，“良好的銷售可以把東西賣給同一個人”。

　　四，消費者心理分析

　　當消費者購買空氣凈化器時，他們首先需要知道公司或經銷商是否真實可靠，以及對方的服務態度如何。其次，您將了解產品是否真實以及是否有效。如果公司真實可靠，該產品將是有效的。最后，消費者會考慮價格問題，價格是否合適以及是否物有所值。完全滿足這三個條件，如果沒有其他事故，客戶將考慮購買這種空氣凈化產品。