所謂軟文是一種帶有某種動機的文體，而軟文的營銷宣傳則是個人和群體通過撰寫文案來達到動機，達到交換或交易目的的營銷手段。相對于死板的廣告報道，它是由公司的營銷策劃人或廣告業務組的寫手撰寫的“文案廣告”，如銷售信函、營銷文案、招商等。

營銷軟文追求的是一種安靜、潤物細無聲的宣傳效果。如果硬廣告是直白的武術表演；那么營銷軟文就是一部有劇情，有反復雕琢的武俠片。

也就是說，營銷軟文及其傳播有著與以往推廣方式截然不同的優勢和思路。利用前代流傳下來的模式思維進行營銷軟文，往往會鬧出很多“笑話”，有些是偏激的，比如要求剛出生的運營白交一個月“10+，三個月20萬粉——能做到這一點的人，已經叫大咖了。

正因為如此，想要玩營銷軟文，就必須改變之前流傳下來的思維模式，這包括以下兩點。

一、為什么要做軟文營銷？

毫無疑問，是為了推廣我們的產品和服務，將潛在客戶轉化為實際客戶。真正的問題在于如何實現高購買率。按照之前流傳下來的營銷思路，肯定是性能，優勢等。簡單明了地介紹產品，并且應該每天重復。這種方式的購買率基本接近于零，這是毋庸置疑的，誰看都是問題。

如何提高購買率？這取決于軟文本傳播中文本的質量。一般來說，沒有人喜歡看產品介紹，更不用說廣告了，除非你的很有意思。否則就會少一些無感情的廣告，多一些能引起人們共鳴的故事，就像泰國的“大炮+小提琴”廣告一樣。雖然是廣告，但是感動了無數人。

二、階段性目標是什么？

軟文的傳播需要毅力，不可能一勞永逸。但是，這并不意味著我們只需要一直走下去，還需要有一個完善的推廣計劃，否則，我們只是一直無所事事。

階段目標的制定根據對象的不同有不同的制定方法。比如推廣宣傳的對象是一項活動，營銷軟文的階段性目標可以分為四個。首先是預熱，火熱的氣氛讓更多的人知道了這個活動；二是現場匯報，及時匯報活動的最新情況；三是活動總結，回顧活動的全過程；第四是媒體報道，突出活動的巨大影響力和關注度，即使活動結束了，仍然可以起到推廣和宣傳的作用。

如果推廣的對象是產品或者企業品牌，那么階段性目標就大相徑庭，需要根據情況來決定。當然，如果不知道如何制定，可以尋求專業軟文營銷發布平臺的合作?，F在市場上這樣的平臺不多。文方閣不僅有這方面的服務，還有自助軟文發布平臺，可以低價大賺一筆。

隨著網絡的快速發展，媒體和軟文傳播已經成為所有公司都不能忽視的重要方法，利用好它們帶來的效果往往超乎想象，這就需要對軟文傳播進行思考，否則即使是最好的媒體也無能為力。

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標題：[營銷心得]沒有軟文傳播的思維，媒體再好也幫不
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