在過去的兩個月里，最熱門、最持久的話題是“雙十一銷售節(jié)”和《野性的你》。

令人不解的是，《未馴服的人》早在8月份就迎來了大結(jié)局。按照電視劇的習慣，熱點會在劇結(jié)束一個月后逐漸消散，而《野性的你》會繼續(xù)流行兩三個月，這與它的全國巡回演唱會密切相關(guān)。在一場接一場的演唱會中，主辦方時不時的爆料，做糖，再次提升了《野性的你》的人氣。不得不說，這個后期營銷真的做的很好。

與“雙十一銷售節(jié)”形成對比的是，各商家的活動以及活動前平臺的全面縮減，開始導致不斷的熱搜。“雙十一銷售節(jié)”剛過幾天，除了一個掛在熱搜上的“雙十一銷售節(jié)營業(yè)額”外，其他熱點就沒幾個了。

“雙十一銷售節(jié)”的營銷是否應該在11月11日后在這里結(jié)束？借鑒別人在《野性的你》中后期的營銷。不要浪費這么熱的資源。

為什么要進行售后營銷？

很多公司在做推廣的時候，不注重前前后后，在活動之前就花了很多錢在推廣上，引起了廣泛的關(guān)注和參與。事后草草收場，沒有推廣計劃，讓無數(shù)追隨者看起來很傻。旁觀者評價這個活動，難免會覺得不完美，沒有盡頭。可以說活動之前，有多忙，活動之后有多孤獨。甚至給人一種很功利的感覺。錢賺到了，粉絲就不管了。

站在公司自身利益的立場，一個與自身相關(guān)的熱點話題是必然的。如果公司對“雙十一銷售節(jié)”的要求僅限于11月11日銷售一定數(shù)量的產(chǎn)品，要求不會太低，浪費資源。一個耗費大量人力物力時間的活動怎么可能只影響一天？即使第二天價格上漲，很少人參與購買，至少可以加深企業(yè)品牌的印象，為未來的快速發(fā)展積累知名度。

接下來更多的是“雙十二”、“圣誕節(jié)”、“元旦”等營銷節(jié)點。相信很多公司也會在這些節(jié)日里推出大大小小的活動。如果在“雙十一銷售節(jié)”的余熱中預測接下來的活動，影響會比單純的推廣更大。還可以通過現(xiàn)有的良好形象提高產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)率。

如何利用雙十一銷售節(jié)約來推廣？

對于商家來說，“雙十一銷售節(jié)”之后，最大的賣點就是戰(zhàn)績。

首先，戰(zhàn)績體現(xiàn)實力。產(chǎn)品好不好，銷量肯定有一定話語權(quán)。“雙十一銷售節(jié)”結(jié)束后，商家可以通過微博等渠道向大家展示產(chǎn)品的銷量，可以掀起產(chǎn)品的人氣，刺激潛在客戶，讓已經(jīng)購買的客戶感受到珍妮弗，覺得自己“物有所值”，從而增加重新介紹的概率。今天，在文芳閣平臺上，許多公司利用自己的海量媒體網(wǎng)站，實現(xiàn)了“雙十一銷售節(jié)”的記錄，精準投放，吸引了新一波流量。所以“雙十一銷售節(jié)”總戰(zhàn)績是一個不錯的營銷點。

第二，制造爆炸。產(chǎn)品多樣性是客戶選擇困難爆發(fā)的原因，想要一切為先是不現(xiàn)實的。正因為如此，公司可以選擇一兩種產(chǎn)品作為企業(yè)品牌爆款，并在“雙十一銷售節(jié)”后重點推出，通過同行定向或企業(yè)品牌定向，使其成為爆款和暢銷款。

第三，建立口碑。購物之后，一定要有消費體驗。如果能充分利用客戶的反饋和評價，增加與客戶的互動，就能有效地延續(xù)活動熱情，為企業(yè)品牌贏得良好的聲譽。

最后，宣布下一個活動。在事后的一系列總結(jié)和新聞報道中，客戶更容易受到攻擊。比如猶豫不搶的，有疑惑不下單的，不符合意愿的等等，各種原因都會刺激他們下次購買的沖動。此時商家推出“雙十二”、“圣誕節(jié)”、“元旦”、“周年慶典”等活動，更像是雪中送炭。

你是“雙十一銷售節(jié)”后的輕松人，還是抓住機會的幸運兒？趁著購物還熱，趕緊添柴添火，讓“雙十一銷售節(jié)”能躁一陣子。

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