隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，尤其是移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，營(yíng)銷方式逐漸從線下的電視報(bào)紙廣告轉(zhuǎn)向線上的營(yíng)銷軟文。營(yíng)銷軟文以其快捷、方便、性價(jià)比高的優(yōu)勢(shì)受到許多企業(yè)品牌的追捧。如何開(kāi)發(fā)營(yíng)銷軟文變得非常重要。很多時(shí)候，通過(guò)營(yíng)銷軟文的裂變和傳播，大大節(jié)約了營(yíng)銷價(jià)格，提高了效率。更何況搜索效果還是格外好。 那么，營(yíng)銷軟件應(yīng)該如何發(fā)展自己的業(yè)務(wù)？接下來(lái)，文方哥就這個(gè)問(wèn)題和大家分享一下他的經(jīng)驗(yàn)。

一、巧妙結(jié)合熱點(diǎn)

摩擦熱點(diǎn)是個(gè)好方法，就是傳說(shuō)中的勢(shì)轉(zhuǎn)移。如果你能抓住當(dāng)前的熱點(diǎn)，并結(jié)合貴公司的產(chǎn)品領(lǐng)域，它可以使我們的文本更容易被公眾接受。那無(wú)疑會(huì)讓你事半功倍。你可以抓住這些熱點(diǎn)問(wèn)題來(lái)表達(dá)自己的觀點(diǎn)和需求。這就需要我們有一雙敏銳的眼睛去發(fā)現(xiàn)熱點(diǎn)，去想清楚，因?yàn)橛行狳c(diǎn)是擦不開(kāi)的。

其次，找到客戶的痛點(diǎn)

客戶經(jīng)常去購(gòu)物是為了應(yīng)對(duì)自己的痛點(diǎn)，也是為了了解用戶需要什么。營(yíng)銷軟文推出的時(shí)候，要徹底了解客戶的痛點(diǎn)。我們寫文案的時(shí)候，要把客戶的痛點(diǎn)放大，讓客戶明白如何處理自己的痛點(diǎn)，以此來(lái)吸引客戶，達(dá)到推廣的效果。文芳閣推薦一本《我怕讀書(shū)人》。一些有趣的學(xué)生可以去看看。

第三，有合適的場(chǎng)景

場(chǎng)景決策需求。是什么場(chǎng)景？我們經(jīng)常聽(tīng)到場(chǎng)景這個(gè)詞，它不是一個(gè)地方，而是一個(gè)能引起人們情緒的時(shí)間或事件。例如，一部手機(jī)為了突出其快速充電速度，把“充電五分鐘，通話兩小時(shí)”的宣傳文字弄得家喻戶曉。一個(gè)場(chǎng)景可以是一段生活，一個(gè)節(jié)日 ，也可以是一個(gè)地方，但無(wú)論是什么，都要引起人們的感情或情緒。所以。只有有場(chǎng)景的軟文才能引起網(wǎng)友的情緒，讓他們有身臨其境的感覺(jué)。

第四點(diǎn)是有明確和具體的結(jié)果

軟文嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，他還是屬于一個(gè)廣告，它的目的是為了達(dá)到我們的營(yíng)銷目標(biāo)，比如增加產(chǎn)品知名度，獲取流量，實(shí)現(xiàn)交易，這樣有結(jié)果的軟文才能清晰。事實(shí)上，在與客戶進(jìn)行信息表達(dá)的過(guò)程中，我們必須不斷向客戶輸出清晰性，讓客戶有一種實(shí)用性的感覺(jué)。結(jié)果如何呢？有結(jié)果就一定有真實(shí)人物和基于數(shù)據(jù)的結(jié)果，某某做他們得到的。一定要確定自己是誰(shuí)，做什么，結(jié)果是什么。

第五，對(duì)顧客有一種巧妙的誘惑

在創(chuàng)作軟文的過(guò)程中，取悅網(wǎng)友，激起他們的情緒，并不是我們的最終目的。最終的目的是讓客戶長(zhǎng)期關(guān)注我們或者幫助我們積極推廣，讓我們得到更好的宣傳效果。得到更廣的傳播和越來(lái)越多的交易轉(zhuǎn)換。所以，軟文的文本中一定要有誘惑性的文本。你不能只為想要它的人上鉤。無(wú)論是誘人分享，還是長(zhǎng)久關(guān)注，還是轉(zhuǎn)換交易，特色客戶只是最后一步。尤其是在新媒體時(shí)代，我覺(jué)得這個(gè)環(huán)節(jié)非常必要，甚至是不可或缺的。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，生活環(huán)境被大量新聞覆蓋，人們習(xí)慣了，開(kāi)始對(duì)商業(yè)廣告視而不見(jiàn)。只有聽(tīng)到親朋好友的推薦，他們才會(huì)遵守。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)客戶在購(gòu)買產(chǎn)品之前應(yīng)該咨詢親友。如果能利用這種口碑營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，在營(yíng)銷軟文上就有所收獲。

第六，在銷售軟文方面存在強(qiáng)烈的反差

當(dāng)產(chǎn)品和服務(wù)形成高質(zhì)量的口碑，就會(huì)被大眾自動(dòng)傳播。比如親戚給你推薦產(chǎn)品，你會(huì)感興趣。如果是你想要的產(chǎn)品，你可以買。因?yàn)檫@個(gè)客戶會(huì)越來(lái)越重視口碑傳播的方式，互聯(lián)網(wǎng)口碑營(yíng)銷比宣傳更精準(zhǔn)、簡(jiǎn)單、周到。

七、營(yíng)銷軟文的關(guān)鍵詞定位

關(guān)鍵詞定位對(duì)于營(yíng)銷軟文尤為重要，即店鋪流量來(lái)自于那些關(guān)鍵詞，可以明確產(chǎn)品和客戶的目標(biāo)。最后根據(jù)關(guān)鍵詞的流行程度，策劃互聯(lián)網(wǎng)口碑營(yíng)銷，根據(jù)匹配度、密度、外觀位置、原創(chuàng)性等要求策劃文字。為了有更高的購(gòu)買率，需要考慮有人搜索和一點(diǎn)點(diǎn)潛在客戶搜索。

說(shuō)了這么多，其實(shí)最重要的是公司和營(yíng)銷軟件平臺(tái)共同努力，找到客戶的痛點(diǎn)，制定詳細(xì)的客戶處理方案。最重要的是需要一個(gè)專業(yè)的營(yíng)銷軟文平臺(tái)來(lái)做，既能節(jié)約價(jià)格，又能達(dá)到預(yù)期效果。為什么不可以？文方閣，覆蓋6000+新聞媒體資源(國(guó)家門戶+領(lǐng)域媒體+地方媒體等。)，10萬(wàn)+微信大媒體，10萬(wàn)+微博大V資源；文方閣致力于改變目前的傳播現(xiàn)狀，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣，幫助公司快速發(fā)展并向上游走，順勢(shì)而為，通過(guò)資源+戰(zhàn)略+技術(shù)的手段，讓企業(yè)品牌傳播更加簡(jiǎn)潔高效！

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