1.什么是營銷？

我們經常聽人說“他們在企業營銷方面做得非常好”。其實大家都會覺得，所謂營銷，是指特別善于順勢而為的人，或者說特別善于做廣告的人。其實他們的產品可能不好，也可能很好。

但其實說起來，營銷是從產品開始研究的。

菲利普·科特勒寫的《營銷管理》中有一個4p營銷策略，即產品、價格、渠道地點、促銷。

那么什么是營銷呢？什么是廣告？什么是企業品牌？

首先，你是如何發現客戶需求的？然后如何研究產品，如何做出一個顧客喜歡并且愿意購買的產品。

那定價怎么對呢？怎樣才能獲得最高的利潤？

還有就是賣貨渠道的選擇。不同的渠道可能需要不同的產品設計或相應地改變銷售政策。

最后，推廣就是我們一般認為的營銷，也就是營銷什么的，廣告什么的。

什么是營銷？事實上，有一個最簡單的定義——有利可圖地滿足客戶的需求。

2.什么是廣告？

廣告意味著你必須找到你的客戶所在的地方，并告訴他們你有一個能讓他們滿意的產品。

如果你想在高校做生意，那么你必須去高校設計一個廣告，或者一張海報，或者一個活動等等。，或者找那個大學的學生會，發布一個廣告新聞，然后通知這些大學生，這是一個廣告的過程。

至于廣告，我們需要發微信朋友圈，或者做海報，或者做個視頻，或者搞個活動，這些都只是廣告素材和各種投放渠道的選擇。現在隨著大數據的興起，投放更精準的廣告，這是一個值得觀察的趨勢。

3.什么是企業品牌？

企業品牌的英文名是brand，本來就是品牌的意思。最早的企業品牌是什么？其實是商標，用烙鐵烙在牛身上。

這個牌子有兩個作用，一個是區分，這個是你的牛，這個是我的牛，所以在同一個地方我們分不清哪個是自己的牛。第二個作用是比較。我買了你的牛覺得比較好，形成了所謂的企業品牌。

但這并不意味著有些牛沒有自己的企業品牌，有些牛確實有自己的企業品牌。只要你有了產品，然后你有了品牌，那么你就有了企業品牌。蘋果是企業品牌，魅族和小米也是企業品牌，錘子移動也是企業品牌，只是知名度不同。我們常說“有企業品牌”、“沒有企業品牌”，但我們都有企業品牌。但不同的是，一個是知名企業品牌，一個是不知名企業品牌。

之后，一個聰明的小工匠會刻上自己的名字。比如你做鞋子，可以在鞋底刻上你的名字；制作燈具的工匠可能刻在燈座上；制作陶瓷的工匠可能會把他們的名字放在瓷碗后面。

事實上，這樣的標志意味著我成功了。

企業品牌有兩個作用:第一個叫差異化。也就是說，我可以區分lv、gucci和MUJI。另一種叫信托背書。我覺得lv不會有什么特別不好的地方。我愿意買。

企業品牌其實就是一個結果。對于擁有企業品牌的公司，它有以下三個功能:

首先是降低客戶的選擇價格。

比如我去JD.COM買凈化器，可能有100個牌子。但是我聽說過的企業品牌只有blueair、飛利浦或者小米，所以我可能只在我知道的這些企業品牌中選擇。

如果你告訴我有一個企業品牌叫大疆凈化器，我大概不會選，因為我沒聽說過這樣的企業品牌，所以我會直接自動排除，哪怕是好的，這叫降低客戶的選擇價格。

第二個作用是降低社會監督的價格。

那么什么是價格監管呢？也就是說，如果你的企業品牌口碑很高，你怕出事，或者我可以選擇去追求。假設只是一個街邊的辣醬店，你不容易找到他，也不能監督他，但是如果肯德基有問題，很容易找到他。

第三個作用是降低廠商的銷售價格。

也可以叫降低營銷價格。因為如果是一個新品牌，比如我想賣一個手機，那么你的廣告一定很好，才能賣。但如果本身有企業品牌，廣告只是助推，然后就出去了。

還有一個好處就是會有自己的口碑。你的廣告不僅會產生效果，你的客戶也會自動幫助你傳遞。

因此，知名企業品牌的營銷價格將大幅降低，客戶選擇的價格將大幅降低，政府和社會監管的價格將大幅降低。

4.是先做課文，還是先選頻道？

你必須先選擇頻道。您的文本基于頻道。而且理論上你的文字基本沒變。

你需要了解的是，你需要向外界傳遞的核心新聞是什么？

當然，我說的這些話也不是絕對的。比如我發現了一個微信官方賬號，很強的賣貨功能。如果我發一份，可以賣幾千塊。那可能確實是因為他的產品本身也很好，然后他的推薦技巧也很強，其實就是一個立竿見影的廣告。

有點像淘寶的寶貝介紹。其實你需要很多的立場或者做法來告訴別人這個產品哪里好。

所以你在微信官方賬號發一個文案廣告，和你發一個廣為流傳的尾巴推薦廣告完全不一樣。廣點通是一個字，一個圖。傳達太多的東西是很難的，但是你想讓別人一眼就知道是什么。

如果想做雜志廣告，或者焦點廣告，或者央視廣告，那就另當別論了。你希望客戶記住什么？其實不同的渠道需要不同的文本(尤其是文本的呈現形式)。

5.給將要投放廣告的公司一些具體的建議

1、不要抱著“少花錢多辦事”的期望。因為基本上這是不太可能的，即使有可能，也不太可能大規模復制。廣告就是一分錢一分貨。投資100萬就值100萬，投資1000萬就值1000萬。當然，廣告效果會因為你的廣告內容而有所不同。我指的是廣告媒體的價值。

2、一定要有價格意識，追求廣告的投資轉化率——ROI。打100萬的廣告，賣300萬的貨，其他價格150萬，然后賺50萬。如果對方價格是200萬，那就扯平了，根本沒有利潤。如果對方價格250萬，你就輸了。還需要區分長期和短期回報。

3.要注意試錯，尤其是網絡廣告，現在很容易試錯。比如我想投今天頭條的一個新聞流廣告，那么你發完這個頭條之后，有2000個打開的頭條，然后明天再試試另一個頭條，發現有20000個打開的頭條，證明后一個頭條是對的，就投這個打開率比較好的頭條吧。

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