營(yíng)銷(xiāo)軟文與其說(shuō)是企業(yè)品牌和產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，不如說(shuō)是營(yíng)銷(xiāo)人員的競(jìng)爭(zhēng)——每天都有全新的品牌和產(chǎn)品出現(xiàn)，但是沒(méi)有人去運(yùn)營(yíng)和宣傳，所以沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)。“有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有戰(zhàn)場(chǎng)。”推廣軟文，其實(shí)就像在一個(gè)有著上千軍隊(duì)的戰(zhàn)場(chǎng)上。贏家開(kāi)始自己的企業(yè)品牌，促進(jìn)銷(xiāo)售，輸家要么磨刀霍霍準(zhǔn)備再戰(zhàn)，要么從此消失。那么，如何從這個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上取勝呢？

《孫子兵法》說(shuō):“知己知彼，百戰(zhàn)不殆；知己知彼，一贏一輸；如果你不知道你是誰(shuí)，你就不會(huì)知道你是誰(shuí)。正因?yàn)槿绱耍俚年P(guān)鍵在于“知己知彼”。

一、什么是“認(rèn)識(shí)自己，認(rèn)識(shí)自己”？

知己有兩層意思。首先是“你有什么”，包括產(chǎn)品、企業(yè)品牌、企業(yè)文化、榮譽(yù)、合作伙伴、宣傳渠道、客戶(hù)數(shù)量、市場(chǎng)認(rèn)知度等等。二是“我能做什么”，包括市場(chǎng)調(diào)研、軟文、軟文渠道的組合和優(yōu)化。如果不清楚這兩個(gè)方面，營(yíng)銷(xiāo)軟文就像一把沒(méi)有刀刃的劍，走到哪里都斷不了什么。

相應(yīng)的，“相知”也有兩層意思，即同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么，自己能做什么。

【/s2/】二、如何做“知己”？

知道自己有什么并不難。在公司快速發(fā)展的過(guò)程中，相關(guān)內(nèi)容很容易找到。真正難的是清楚的知道自己能做什么。比如有些人總想靠一個(gè)新聞稿來(lái)打造企業(yè)品牌，其實(shí)是不現(xiàn)實(shí)的。

要認(rèn)清能做什么，必須從營(yíng)銷(xiāo)軟文的策劃開(kāi)始。在策劃的時(shí)候，要透徹分析自己所擁有的一切，無(wú)論是好是壞，比如產(chǎn)品功能、技術(shù)、市場(chǎng)反應(yīng)、客戶(hù)感受等。，并找出自己的特色亮點(diǎn)。只有圍繞這個(gè)進(jìn)行策劃，才能搞清楚每篇營(yíng)銷(xiāo)軟文的重點(diǎn)是什么，怎么發(fā)布，每次投放到哪些渠道，投放到多少渠道。計(jì)劃好了，能做什么就清楚了。

第三，怎樣才能“認(rèn)識(shí)”對(duì)方？[/s2/]

了解自己很難，了解對(duì)手更難。想要知道對(duì)手有什么，自己能做什么，需要花費(fèi)時(shí)間和精力去收集和分析。這有點(diǎn)像古代戰(zhàn)場(chǎng)上的“偵察兵”，探查敵情，勘察地形，收集和傳播信息，為制定戰(zhàn)術(shù)奠定基礎(chǔ)。

好像他們也在搞發(fā)表軟文。想了解同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手文方閣的詳情，需要關(guān)注其官網(wǎng)、微信官方賬號(hào)、新媒體等外部新聞發(fā)布平臺(tái)，同時(shí)了解其定期發(fā)布的軟文。不然你不知道文方閣的“開(kāi)放api接口”是什么，設(shè)立這個(gè)業(yè)務(wù)的目的，最近推出的“紅包活動(dòng)”等等。自然不能“認(rèn)識(shí)”。

孫子兵法里有一句話(huà)叫“知其能戰(zhàn)而不能勝”。其實(shí)營(yíng)銷(xiāo)軟文就像一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，高手多，部隊(duì)千。要在混亂中取勝，必須“知己知彼”，選好對(duì)手，認(rèn)清自己和對(duì)手的優(yōu)劣。

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