前段時(shí)間為了確定企業(yè)發(fā)起互聯(lián)網(wǎng)投資的投資，和一家專門(mén)做互聯(lián)網(wǎng)宣傳的企業(yè)的CEO進(jìn)行了深入的探討。談判中，我特別問(wèn)，推廣軟文有什么作用？老板告訴我，從他們企業(yè)的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，品牌推廣軟文起著舉足輕重的作用。他們?yōu)樵S多企業(yè)從事互聯(lián)網(wǎng)投資和互聯(lián)網(wǎng)推廣。企業(yè)軟文是不可避免的最重要的文本之一。通過(guò)軟文的傳播，給很多公司帶來(lái)了廣泛的展示、交易和成長(zhǎng)。只是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的品牌傳播對(duì)軟文的含量要求高了一點(diǎn)。如果文字差，肯定起不到像樣的作用。

根據(jù)已經(jīng)為數(shù)十家公司量身定制并實(shí)施有效互聯(lián)網(wǎng)宣傳策略的老板的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，品牌推廣軟文對(duì)于潛在目標(biāo)群體和消費(fèi)群體確實(shí)具有很大的價(jià)值；尤其是當(dāng)品牌推廣軟文的呈現(xiàn)方式以信息的形式體現(xiàn)出來(lái)的時(shí)候。

就品牌推廣軟文的寫(xiě)作文本而言，最大的問(wèn)題是如何將寫(xiě)作軟文的創(chuàng)新與公司特色的表達(dá)相結(jié)合。如果只滿足于寫(xiě)產(chǎn)品特色或者企業(yè)品牌定位，恐怕不會(huì)有很多人喜歡。那么，品牌推廣軟文如何在內(nèi)文革中創(chuàng)新，才能充分展示公司特色，提高軟文的說(shuō)服力和吸引力呢？

01兩種類型的軟文，因受眾對(duì)象不同而有不同的文本

品牌推廣軟文可以根據(jù)目標(biāo)對(duì)象的不同分為兩組，一組是比較潛在的經(jīng)銷商，另一組是比較客戶。對(duì)比經(jīng)銷商的軟文，重點(diǎn)是體現(xiàn)企業(yè)的品牌力、產(chǎn)品力、營(yíng)銷支撐能力、市場(chǎng)服務(wù)能力；相對(duì)于客戶的軟文，更注重產(chǎn)品的價(jià)值和企業(yè)品牌的高度和關(guān)懷。如果想影響經(jīng)銷商的軟文，就要盡量以信息的形式體現(xiàn)出來(lái)；要想吸引客戶的軟文，需要多種形式的貼近客戶和消費(fèi)體驗(yàn)，提供有問(wèn)題處理能力的產(chǎn)品。

02圍繞公司的特點(diǎn)，明確了文化大革命的新的首要方向

公司在做軟文營(yíng)銷的時(shí)候，可以定義一下內(nèi)文革新的初級(jí)方向和文案描述的側(cè)點(diǎn)。對(duì)于一個(gè)公司來(lái)說(shuō)，新一輪文化大革命的主要方向是:

公司層面:公司地點(diǎn)、公司規(guī)模、公司實(shí)力、公司設(shè)備、公司生產(chǎn)線、公司R&D能力、公司負(fù)責(zé)人、現(xiàn)場(chǎng)狀況、現(xiàn)場(chǎng)訴求等。；

企業(yè)品牌層面:企業(yè)品牌故事、企業(yè)形象、企業(yè)品牌特征、企業(yè)品牌定位、企業(yè)品牌價(jià)值、企業(yè)品牌追求、企業(yè)品牌氣質(zhì)、企業(yè)品牌風(fēng)格、企業(yè)品牌責(zé)任、企業(yè)品牌情感、企業(yè)品牌體驗(yàn)、企業(yè)品牌快速發(fā)展過(guò)程、企業(yè)品牌vi系統(tǒng)、企業(yè)品牌意境、企業(yè)品牌信仰、企業(yè)品牌影響力大等等；

形象層面:壟斷形象、產(chǎn)品形象、包裝形象、設(shè)計(jì)形象、傳播形象、員工形象、代言人形象、展會(huì)形象、招商會(huì)形象、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)形象等。；

產(chǎn)品層面:制造特征、制造工藝、工藝流程、專利特征、產(chǎn)品材質(zhì)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品性能指標(biāo)、產(chǎn)品亮點(diǎn)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品規(guī)格、產(chǎn)品體系、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品特征、產(chǎn)品適用人群、產(chǎn)品風(fēng)格、產(chǎn)品質(zhì)量保證、產(chǎn)品采納體驗(yàn)、產(chǎn)品核心價(jià)值等。；

銷售服務(wù)水平:銷售場(chǎng)景、銷售人員、導(dǎo)購(gòu)、促銷活動(dòng)、促銷設(shè)計(jì)、促銷吸引力、服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)特色、銷售模式、明星服務(wù)體系等。；

簡(jiǎn)潔的特色:公司規(guī)模、企業(yè)品牌定位、產(chǎn)品性能、個(gè)性化服務(wù)、成本體驗(yàn)、權(quán)威確認(rèn)、榮譽(yù)資格、核心技術(shù)、形象包裝、公司供應(yīng)鏈、營(yíng)銷支持政策、企業(yè)品牌背書(shū)、平穩(wěn)快速發(fā)展、模式識(shí)別等。

以上列舉了80多個(gè)內(nèi)文革新方向。事實(shí)上，從更高的角度來(lái)看，至少可以列出200個(gè)內(nèi)心文化大革命的新方向。圍繞著“文革”不同的新方向，文案和文案可以一個(gè)個(gè)發(fā)揮個(gè)人潛能，讓人物充分體現(xiàn)公司的特色，展現(xiàn)公司對(duì)經(jīng)銷商和客戶的關(guān)懷和體貼，展現(xiàn)企業(yè)品牌獨(dú)特的張力和引力。

03圍繞吸引力建設(shè)，實(shí)施新的文化大革命

界定“文革”新方向，是文本廣度上的突破。文本吸引力的構(gòu)建是對(duì)文本呈現(xiàn)深度的突破。畢竟沒(méi)有人愿意看沒(méi)有內(nèi)涵，沒(méi)有亮點(diǎn)，沒(méi)有創(chuàng)新，沒(méi)有收獲的文字。

品牌推廣軟文是在展現(xiàn)公司特色的基礎(chǔ)上，對(duì)公司各方面的充分表達(dá)。表現(xiàn)力的構(gòu)建來(lái)源于吸引力。文字的吸引力是如何實(shí)現(xiàn)的？

第一，對(duì)于特定對(duì)象確實(shí)有用:經(jīng)銷商和客戶都能感受到文本的價(jià)值。

其次，文字的呈現(xiàn)方式比較特殊:因?yàn)槲淖值某尸F(xiàn)方式很有趣，所以很有風(fēng)格或者說(shuō)有意義，很有紀(jì)念意義。

第三，文字很有創(chuàng)意:文案有創(chuàng)意，畫(huà)面有創(chuàng)意，討喜或者讓人會(huì)心一笑。

第四，敘述透徹清晰，沒(méi)有廢話:開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，直接簡(jiǎn)潔。

第五，文本增加了幽默性、互動(dòng)性和參與性。

簡(jiǎn)單的復(fù)制，豐富的圖片，足夠的創(chuàng)意

對(duì)于文案策劃人員來(lái)說(shuō)，必須隨時(shí)把握時(shí)代的一些變化，隨時(shí)關(guān)注客戶和經(jīng)銷商的閱讀喜好。通過(guò)更多的了解、更多的詢問(wèn)、更多的信息表達(dá)，他們可以獲得對(duì)文案文本的意見(jiàn)和建議。

在當(dāng)今快速的新聞傳播中，許多新聞傳播方式和加速的新聞迭代，在文革寫(xiě)作中需要把握的重點(diǎn)是:

保持副本盡可能簡(jiǎn)單。在簡(jiǎn)單中滲透對(duì)閱讀對(duì)象的關(guān)注和關(guān)注。

圖片豐富。應(yīng)該邀請(qǐng)專業(yè)設(shè)計(jì)師進(jìn)行原創(chuàng)設(shè)計(jì)，甚至推廣一款產(chǎn)品的廣告海報(bào)也應(yīng)該讓人眼前一亮。

創(chuàng)意要到位。如果你沒(méi)有創(chuàng)造力，走開(kāi)！如果只是一份文案清單，如果只是一份產(chǎn)品賣點(diǎn)清單，如果只是簡(jiǎn)單的證明有什么問(wèn)題，就趕緊關(guān)門(mén)走人！只有創(chuàng)意才會(huì)永遠(yuǎn)流傳；只有創(chuàng)造力讓你與眾不同；只有創(chuàng)意才能給人留下深刻的印象。

簡(jiǎn)單的文案，豐富的原圖，足夠的創(chuàng)意，會(huì)讓你想要呈現(xiàn)的文字變得有吸引力、有吸引力，展現(xiàn)出良好的瀏覽體驗(yàn)，從而放大品牌推廣軟文的功效和價(jià)值。

05每天更新一次又一次，每次都不一樣

每天更新是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的基本要求。根據(jù)內(nèi)文革的新方向?qū)懞梦陌福鶕?jù)內(nèi)文革新需求的吸引力對(duì)文案進(jìn)行裁剪和修改，一般根據(jù)文本的三要素來(lái)選擇文案。你的價(jià)值是重復(fù)的，你的價(jià)值是不斷更新的。對(duì)于已發(fā)表的文案，注意閱讀量，收藏量，評(píng)論，及時(shí)回復(fù)。積極吸引讀者參與和互動(dòng)。

每天更新一遍又一遍，每次表現(xiàn)都不一樣。然而，這種展示總是集中在企業(yè)品牌的價(jià)值、產(chǎn)品特征的呈現(xiàn)和企業(yè)品牌活力的傳播上。只有這樣，品牌推廣軟文才能達(dá)到巨大的影響力、滲透力和傳播力；只有這樣，公司通過(guò)投資品牌推廣的軟文，才能取得相應(yīng)的效果。

互聯(lián)互通時(shí)代，物聯(lián)網(wǎng)普及，企業(yè)品牌建設(shè)和傳播的渠道和方式越來(lái)越多，但客戶和經(jīng)銷商的時(shí)間和精力有限。只有展示價(jià)值和利益，他們才能認(rèn)可公司的相關(guān)努力，尤其是在品牌推廣軟文方面。

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