一切以利用潛力為目的的營銷都是追求企業(yè)品牌購買率，一切不提高企業(yè)品牌購買率的營銷都是無效營銷。企業(yè)品牌的購買率重要嗎？在我們的生活中，營銷軟文無處不在，打開手機，看到有趣的八卦消息“白百合第一聲承認離婚”，不禁一目了然。誰知道幾個說法背后，其實是在推廣某個企業(yè)品牌；在地鐵上看到網易的補丁評論“喜歡這種東西，捂嘴，跑出眼睛”。我不禁被這樣一種小小的感覺所感動。其實你能記住的是，它是排外的。網易云音樂點評；吃了點堅果，俏皮的包裝上閃過一行大字“老公是合同制，爸爸是終身制”。經過小心翼翼的魅惑，個性俏皮的包裝袋終于翻了過來，那些企業(yè)品牌logo的大字再次印在你的腦海里。但是，這可能是導致你向親朋好友推薦或者二次購買的直接動機。

生活無處不在。這是一個有趣的世界。大家關注它是因為興趣，照顧它是因為無聊。所以任何企業(yè)品牌的發(fā)展都離不開營銷軟文。專業(yè)營銷軟文服務平臺文芳閣(vip.ecmedia/index.php)認為，這是所有企業(yè)品牌都必須深入思考的問題。

首先，用所有正確的態(tài)度摩擦熱點

在領域熱點寫軟文來提高企業(yè)的品牌曝光度，顯然不是什么新事件，但是很少有人能記住所有熱點。顯然，所有的熱點都要有一個寫作團隊和一個大腦洞的設計團隊。以杜蕾斯為例，順勢而為的推廣，頻頻成為業(yè)界不得不推崇的典范。要把每一個熱點和產品完美結合，在所有軟文上出類拔萃，這是在各個領域推廣軟文時必須要學會的。往往一個大的熱點出來，就會有無數的企業(yè)品牌涌向熱點附近。如何在轉瞬即逝的新聞流中被記住，取決于你對蹭熱點的方法有多感興趣。但這也是決定企業(yè)品牌購買率的關鍵因素。

其次，確定你的受眾，創(chuàng)造他們自己的感受

說到感情，錘子手機的情感營銷顯然非常成功。很多公司也想做情感營銷，但屢試不爽。但是，一個成功的情感營銷，首先要確定你的受眾，深入探討你的受眾心理。電影《我的少女時代》和《魔獸》上映前后，一些企業(yè)品牌利用了對80后和90后青年的懷舊情緒。一方面是企業(yè)品牌的受眾與電影的受眾重合，另一方面是客戶被這樣的懷舊打動，自然過渡到企業(yè)品牌的轉型。當然，也有很多感情一直失魂落魄的例子。去年新世界《逃離北上廣》的微信文案，今年清明節(jié)的瘋狂微信朋友圈，h5，所有符合受眾心理的文案和圖片都是感興趣的營銷軟文。

第三，偶爾黑化自己，互動后獲得關注

說到自黑，是很多企業(yè)品牌玩不起的營銷手段。如果玩的好，是企業(yè)品牌的絕佳宣傳手段。玩不好，可能真的會砸牌子。這就需要你有一個強大的公關策劃團隊。以三只松鼠砸一家店為例，雖然砸一家店賠了200萬，但如此轟動的砸一家店，恰好是擴大企業(yè)品牌的最佳姿態(tài)，直接提高了企業(yè)品牌的購買率。然后以黑客攻擊衛(wèi)龍麻辣旗艦店這種自我黑營銷的模式為例，很多官方媒體都有這樣的報道，微博粉絲的話題也升溫了，整個事情一度升溫。百度搜索引擎優(yōu)化當天在衛(wèi)龍的搜索量是平時的3.4倍，事后宣稱這只是一次自黑營銷。顯然，這種有興趣的自黑企業(yè)品牌的購買率極高。

第四，認真的時候可以裝領導

興趣和認真往往不在一個頻道，但是誰說嚴肅的話題不有趣呢？營銷軟文既要留住網民，又要給網民留下一些有效的信息。長時間的借鑒，感情和多玩黑模式也會讓網友感覺視覺疲勞。所以適當的時候，你要認真對待題目，比如新產品的新聞報道，產品參加展會、企業(yè)品牌周年慶典等大型活動等。官方媒體的大場面和正面報道更容易提高觀眾對企業(yè)品牌的信任度，直接提高企業(yè)品牌的購買率。

網上幾千萬的軟文里，感興趣的軟文不多。每個網友的閱讀都很有趣，立場也不一樣。關鍵是你要抓住每一個網民的閱讀點，從不同的角度吸引不同的受眾，獲得企業(yè)品牌的最大購買率。

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