作為一個長期發布新聞的企業，面對一些第一次嘗試使用軟文傳播來帶動產品銷售的客戶，他們往往會問:“軟文傳播真的能直接促進產品銷售嗎？你能給我一份新聞稿能帶來多少點擊量和閱讀量的預算嗎？你能保證發新聞會直接帶來銷量嗎？”等等，一系列的問題往往讓我們覺得毫無準備。甚至有些客戶意見不一致就不發消息，往往讓我們感到無能為力。今天，文方閣的軟文營銷服務商ecmedia將帶你一起應對這些頑疾。

第一，軟文傳播不能直接帶來銷售產品

市場上的軟文通常有兩種:一種是企業公關的軟文，基本不做具體產品的宣傳，只做品牌在民眾心中的知名度和曝光度；一種是特定產品的軟文直銷，也是目前互聯網上常見的軟文。那么，第一種軟文先關注企業公關，這里就不多做分析了。第二類軟文，自《互聯網廣告暫行辦法》實施以來，通常直接定義為廣告軟文，必須標注“廣告”二字。在此之前，產品的一些軟文會直接帶來相關鏈接、微信二維碼、電話甚至所售產品的價格，可能會像一些硬廣告一樣直接帶來銷售效果。但《暫行辦法》實施后，嚴禁在標有“廣告”字樣的軟文中帶各種鏈接，所以一定程度上會逐漸減少直接帶來銷售效果的部分。而只有那些準確滿足客戶需求的產品軟文，才能在長期的沉淀中帶來客戶的信任，從而促進產品的銷售。

第二，軟文傳播無法預測新聞稿的直接效果

我們都知道“滴水穿石”的道理，軟文的流傳也是如此。沒有數量的積累，不容易實現質的提高。一個小客戶想發新聞，卻總想發新聞稿來測試軟文傳播的效果。但這種方法往往存在風險，因為一份新聞稿的推廣效果不能作為界定整個產品品類軟文傳播效果的標準，采用局部的方式往往不合理。而經常發新聞的公司可以感覺到，軟文傳播的效果在波浪中呈現出一些變化。但長時間的軟文積累，在媒體上曝光越多，就能達到對公司企業品牌推廣的直接傳播效果，從而潛移默化的帶動產品銷售。

第三，軟文的傳播注重軟文的質量和媒體的準確傳遞

很多客戶認為只要放入足夠多的軟文，就能無形中帶動產品的銷售，這是極端的。因為除了軟文的積累，軟文的寫作質量和媒體的精準投放也是必不可少的重要因素。很多客戶習慣性的自己寫新聞文章發給我們，但是文章的質量往往參差不齊。也有很多客戶為了便宜轉發一點小站媒體。其實小站的閱讀量和轉載量遠不如精準媒體。關于提高軟文質量，可以直接參考文方閣軟文營銷，在官網宣傳每天更新的干貨。關于精準投放，文方閣有大量的專業軟文發布，他們可以根據產品軟文的特點，精準選擇適合投放的媒體。

當然后期會繼續解答軟文傳播中的疑難雜癥，文方閣會有越來越多的干貨分享！

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