第一步，明確定位，不同階段的營銷管理者，其工作主要內容與要求也會不同。

        文芳閣的營銷管理者定位：營銷經理。這時你需要：
       1，需要一五一十地復制，毫無保留地教會員工掌握生存的技能；
       2，親自示范拿回業績，并做榜樣，給員工效仿的模樣；
       3，與員工在一起，讓員工感覺到力量。

       文芳閣經營一年以上的營銷管理者定位：管理教練。這時你需要：
      1，放大格局，放手讓團隊發揮，對人才把握精準；
      2，想盡一切辦法，破格使用具備60分勝任力卻有100分意愿度的人才，中國有諺語說：“屁股決定腦袋”，只有他坐在那個位置上，他才更有那個感覺和擔當。公司經營3年以上并且在同行業前十名的營銷總經理，應該整合一切資源為你所用，從外面整合，比你更有能力的人才，一起將公司提高一個層次；學會離場做全盤的統籌管理；因為，真正的智慧是局外，真正的格局是無關。例如人才提拔的5個步驟：請參閱《系統教練》雜志2013年11月刊第35-41頁，劉老師撰寫的《企業內部人才快速培養的五大步驟》。

       第二步，定位做好以后，需要與集團管理層簽定目標責任書，指標包括：業績、利潤、人才培訓等相當量化指標，規劃出與目標達成相匹配的團隊編制。例如：年度目標為3000萬的公司，需要幾位總經理、幾位副總、幾位項目經理、幾位技術服務人員、多少人的基層團隊等。（詳細內容，參見《系統教練》雜志2013年10月創刊號第17頁，劉老師撰寫的《如何簽訂目標責任書》）

　   第三步，建立五套非常重要的體系：文化，薪酬，績效，晉升，學習。

　　1）打造強大的文化氛圍，統一員工的價值觀如，文芳閣的文化：相信，PK，實干，服務偉大而有智慧的管理者的管理密碼：給團隊注入一種文化的靈魂注入。冠軍文化，你的團隊可能會成為冠軍；注入信任的文化，你的團隊會更簡單有力量；注入實干家文化，就沒有投機者；注入服務文化，減少官僚風氣；注入狼性PK文化，那么就會有人敢于破記錄。

　　2）建立完善的薪酬體系，激發員工奮斗的原始欲望。薪酬體系必須產生絕對差異化激發員工的

　　XX動機，一個明確的例子的力量。經理們有義務為人民創造財富！要整合員工，你要對他負責，讓他經歷生存，然后通過發展。建議公司至少擁有五套薪酬體系：營銷，技術，客戶服務，財務和管理。

　　3）進口績效考核。績效考核管理在我們公司中的作用是每個崗位上的每個員工自動進行到土地上完成工作；每個人都非常清楚評估指標和降級要求。

　　4）建立健全的促銷制度，使每個普通員工都能努。