從整體環境來看，中國經濟高速增長的時代已經過去，泡沫時期已經過去。過去市場紅利高，領域和經濟整體高速增長。品牌宣傳隨便做什么都無所謂，是覺得有創意還是取悅輿論的廣告也無所謂。顧客的數量正在增加。

隨著社會的快速發展，中上階層和富裕階層的擴大，中等收入群體已經成為消費的主流，其增長率遠遠高于該領域的平均水平，客戶的權利也在改善。顧客在購物時，不僅滿足自己的需求，也越來越滿足自己的感受。在快速變化的時代和不斷上升的成本中，營銷應該做些什么來更好地打動客戶？

時代在變，網絡營銷比以前更加成熟，掌權者從廣告主變成了客戶。我們的思維必須跟上時代的步伐，隨著時代的快速發展而變化。那么，我們在網絡營銷方面的思維發生了哪些變化？隨著網絡的快速發展，節點越來越小，連接越來越多。這意味著渠道正在變得垂直和分散。

以前客戶收到的新聞少，渠道單一。所以，網絡營銷就是渠道的營銷。比如像腦白金，只是循環播放電視廣告給客戶洗腦。現在渠道更加碎片化，每天都有很多客戶可以訪問的新鮮新聞。因此，客戶不再僅僅是新聞的接收者，他們會建立自己的邏輯和觀點。

面對新的傳播環境，客戶開始抵制之前流傳下來的海量信息和廣告的侵入式營銷。他們想要成為真實、個性化、值得信賴的“迷人個性”的朋友，想要購買的產品符合他們的氣質，于是文字營銷應運而生。

文本營銷往往隱含著客戶認同的價值觀和邏輯體系，更愿意主動傳遞，成為互聯網上的多個節點。比如健身軟件keep的廣告，沒有任何關于產品介紹功能的消息，只傳播“自律給我自由”的企業品牌精神。上線后，日均自然翻倍，總客戶迅速接近5000萬人，因為這一輪營銷基本上是“告訴老客戶”，如果他們說出了自己的價值觀，自然會主動和身邊的人分享。

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