我們都知道“顧客就是上帝”這句話。從最初的商業廣告，客戶被動接收新聞，到現在客戶主動搜索新聞，不再相信廣告，廣告主的處境越來越艱難。網絡營銷逐漸迎來了客戶掌權的時代。

特別是新聞流量完全展現了這一特點，客戶只會點擊自己感興趣的內容，而忽略了哪些廣告對自己沒有意義。新聞多元化:從文案和圖片到視頻和直播，網絡的快速發展使人們接收新聞更加方便和多樣化；產品同質化:隨著網絡的流量紅利期，樹立新的企業品牌不再是高成本的投資，節省了大量的租金、人工等價格，也造成了嚴重的產品同質化現象。

在這種環境下，不關注客戶和產品，只取悅輿論的營銷，會大大減少。品牌宣傳員要思考的是如何基于產品和客戶的邏輯來打造企業品牌，而不是一個輿論的邏輯。人群不再分為頭受眾和尾受眾，而是分為企業品牌受眾和非受眾。正因為如此，尋找和探索受眾已經成為當前營銷的首要目標。

如何找到目標客戶？

客戶定位是整個營銷過程的關鍵環節。只有確定合適的產品消費群體，才能對目標客戶進行比較營銷。我們需要找到大量的客戶，從人群中找到產品的目標群體，深入分析受眾的喜好，根據受眾的個人喜好進行個性化推薦。

如何準確找到客戶？

了解客戶的成本屬性和外部因素。客戶的消費屬性包括客戶的性別、年齡、宗教信仰、家庭收入、社會地位、消費價值觀等因素。根據產品的優勢，結合客戶自身屬性，合理定位客戶，精準推送產品。客戶消費的外部因素，如客戶的位置、擁有產品的現狀等。這些因素都可以通過客戶的消費習慣和消費軌跡來理解。然而，為了掌握更詳細的情況，需要大量的數據收集和深入分析。

營銷是一門藝術，只有掌握訣竅、把握規律的工作者，才能準確定位、提升目標客戶。

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