營銷軟文作為軟文廣告的一種，因其低廉的價格和超乎想象的影響力，目前越來越受歡迎。但是做好軟文營銷不是一件容易的事情，需要完善的營銷和投放策劃。如何策劃營銷軟文？看下面五點就知道了。
1.營銷軟文的對象是什么？
營銷軟文的對象，也就是產品，在策劃的時候一定要對這個產品有充分的了解。了解它的特點和缺點是什么，然后了解競爭對手產品的優缺點。
這就是所謂的知己知彼。越是能輕松列舉出自己產品的特點，就越能在營銷軟文中體現出來；對競爭產品了解越多，比如市場份額、營銷預算等。，你就越能有效的制定計劃，在競爭中獲得特色。
二.營銷軟件給的承諾是什么？
無論是硬廣告還是軟廣告，無論是否愿意，廣告本身都是基于對客戶的一種承諾，對客戶需求和意愿的回應，這也是營銷軟廣告的具體激勵，可以使其發揮最大的效果。
某涼茶的廣告就是一個很好的例子。是顧客的訴求和吃的欲望而不害怕生氣，構成了激勵，“害怕生氣”是對這種訴求的回應和激勵的使用。結果很明顯，這款涼茶從一個角落成為了中國銷量第一。
總結一下，其實就是給營銷軟文擬一個吸引人的標題，就像硬廣告的廣告口號一樣。有人說，一個成功的廣告需要一個獨特的銷售主張，需要通過提供建議來吸引客戶。僅僅用華麗的文字宣傳他們的產品或者在櫥窗里推銷是不夠的。
![[營銷心得]營銷軟文的這5點，對互聯網企業品牌](/uploads/diyimg/vnoyz5545tg0h6agtvfzcu94yzo6vf.jpg "[營銷心得]營銷軟文的這5點，對互聯網企業品牌")
例如，一顆口香糖“飯后嚼兩粒”，一顆巧克力“享受絲般的柔滑”。當然，過分是不夠的。舉個例子，一個雪糕的“天天想就想，會讓你幸運”是適得其反的。
三.營銷軟文的目標客戶是誰？
目標客戶是推廣軟文時首先要考慮的關鍵因素。觀眾是誰？軟文營銷的對象是誰？無論如何，都要先說清楚。
如何設定目標客戶？做法很多，最常用的標準是根據年齡和性別劃分不同的群體，比如18-34歲的男性，30-45歲的女性。在此基礎上，可以添加地理、職業等次要條件。
四.營銷軟文的目標是什么？
沒有目標像無頭蒼蠅。只能打就打，人努力卻收效甚微。不管是長期還是短期，都要有明確完善的目標。目標的制定要從對象的優勢和質量考慮。比如營銷軟文的目的是為了曝光企業品牌，尋找新客戶，增加銷量，改變受眾對產品的看法。
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目標月份確定后，營銷軟文的效果會越大。為此，我們需要首先研究市場情況，同時必須清楚地了解自己產品的特點和不足，然后制定出來。
V .營銷軟文的預算是多少？
營銷軟文需要毅力，至少要有一個完美的周期，可以是一個月，也可以是一個季度。僅僅一兩篇文章帶來的效果遠遠不理想。
雖然與以往的廣告模式不同，99%的效果取決于投資，但充分考慮預算金額可以在安排投放數量和尋找渠道方面提供很大幫助。比如需要投入10家媒體，參照市面上優質平臺的價格，比如文芳閣，預算1000元左右。
如何策劃營銷軟文？明白這五點就知道了。
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