對于一個公司和企業品牌來說，什么樣的營銷才算成功？賣一次產品，還是吸引新客戶買一次產品？顯然都不是。公司的快速發展和企業的品牌建設不是清倉促銷活動，而是一個長期持續的事件，需要不斷的廣告和營銷。要做到這一點，除了資金充足的硬廣告，更有效的選擇方式是營銷軟文。

但營銷軟文不同于硬廣告的簡單直接，就像一塊埋在沙子里的金子，洗不掉也很難看到效果。如何“翻出”營銷軟文？所以要堅持一個大原則——賣產品，還要有生活習慣，字里行間，寫邏輯，寫段落。

1.什么是“賣產品”？

“賣產品”就是把產品賣給客戶，把客戶變成長期客戶，這是營銷軟文的終極目標之一。

要實現這個目標，需要從三個方面入手:一是軟文傳遞渠道，保證傳遞和覆蓋；二是軟文出版的策劃，保證傳播的連續性；第三，軟文的質量要保證可讀性。

前兩個方面不難處理。之前流傳下來的方法，只需要找一個軟文發布平臺合作即可；但如果想更自由，覆蓋面更廣，傳播面更廣，可以選擇一種新的方式，那就是文方閣的“開放api接口調用”模式，通過訪問api，可以快速建立一個覆蓋幾乎大范圍媒體的專屬軟文發布平臺。

真正的難點在于軟文的文字質量——除了要以網民不討厭、能接受的方式將產品的新聞和功能融入文字，還要建立與產品相一致的“生活習慣”。

二、與產品一致的“生活習慣”是什么？

所有相同的產品都是通過比較和處理工作生活中的一個或多個問題，提供更方便的功能而出現和存在的。以處理的問題和提供的便利為重點，“享受生活、快樂、健康、放松”的概念描述了許多人向往的生活，并提出了具體的標準。這樣建立起來的，是與產品相一致的“生活習慣”。

建立這種生活習慣一方面是為了促進產品更好的銷售，另一方面是為了達到營銷軟文的另一個最終目的——企業品牌宣傳的建設。當你談到一個生活習慣時，你會想到一個企業品牌。比如你說“標準化、干凈、溫馨、舒適、貼心的住宿”，你就能想到家。那么，如何建立這樣的生活習慣呢？

三、如何建立“生活習慣”？

一種生活習慣的呈現和建立，不是一棵沒有根的樹，而是產品的顯著功能或突出優勢。它有完善的概念和具體的實施標準，符合大多數人的愿望。

比如營銷軟文的產品就是一個“快速支付”的app。圍繞其“無現金、一鍵支付”的明顯優勢，可以提出一種叫做“極簡主義”的生活習慣，相應的概念可以是“通過切斷生活中一些無用的事件來節省時間和精力，從而改善生活。”

具體標準可以是:

1.單項相對較少；

2.能夠欣賞“舊物”之美；

3.耐用性和實用性是購買新產品的第一硬指標；

4.采用“快速支付”app；

5.減少生活中不必要的通知和中斷，如qq和微信。

標準可以繼續提高，但“采用快速支付應用程序”必須在其中。

通過營銷軟文推動產品轉型是營銷軟文的目標，但不是最終目標。最終目標應該是促進產品的長期銷售。為此，有必要反復說:“賣產品是一種生活習慣。”

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標題：[營銷心得]營銷軟文：賣的是產品，更是一種生活
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