評(píng)價(jià)營銷軟文效果的標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè)，那就是品牌曝光度和產(chǎn)品銷量有沒有增加。也就是說，文案的力量能否將網(wǎng)民轉(zhuǎn)化為實(shí)際客戶，關(guān)系到公司是否應(yīng)該繼續(xù)開發(fā)營銷軟文，以及你作為文字從業(yè)者所能獲得的收入水平。

為此，你需要想辦法寫出能說網(wǎng)民購買產(chǎn)品的文字，充分發(fā)揮營銷軟文的真實(shí)效果。

關(guān)于這些一直有很多等式，比如aida(觀察，興趣，欲望，行動(dòng))，acca(認(rèn)可，理解，澄清，行動(dòng))，4p(描述，承諾，解釋，督促)。

但是相比于抽象的概念，下面五個(gè)具體的促銷階段更容易理解。

首先，吸引觀察

俗話說“人靠衣馬靠鞍”，漂亮的衣服總能吸引人的目光。畢竟只有少部分人有時(shí)間去發(fā)現(xiàn)和欣賞“芙蓉出水，天然雕刻出來”。營銷軟文也是如此，標(biāo)題和正文開頭是最吸引人的觀察的地方。

有些話喜歡在標(biāo)題和開頭玩文案游戲，誤以為這樣就能引起人的共鳴。但其實(shí)無論你的文案游戲玩得多好，如果和你公司的產(chǎn)品或者企業(yè)品牌沒有直接關(guān)系，只能說明你的文案游戲玩得好，對(duì)實(shí)現(xiàn)軟文營銷的目的沒有任何幫助。

如果一開始不指出產(chǎn)品最有意思的點(diǎn)，網(wǎng)友連完成標(biāo)題的樂趣都沒有。

更有效的方法應(yīng)該是在標(biāo)題和開頭直接反映出你最想傳達(dá)給網(wǎng)友的，能給他們帶來很大幫助的點(diǎn)。不一定需要華麗的裝飾，但一定要體現(xiàn)實(shí)用。

其次，指出上訴

無論什么樣的產(chǎn)品，都可以在一定程度上處理某個(gè)問題或者滿足某個(gè)需求。比如文芳閣，可以處理營銷軟文的發(fā)布，新聞稿平臺(tái)的搭建；空能讓人在炎熱的夏天停止出汗。

但對(duì)于大多數(shù)產(chǎn)品來說，客戶的需求可能并不明顯，或者網(wǎng)民并沒有很深的稀缺性意識(shí)。為此，有必要向客戶指出他們?yōu)槭裁葱枰@種產(chǎn)品。

第三，提出一個(gè)滿足需求的計(jì)劃

在指出客戶的需求并說服他們之后，有必要給出一個(gè)滿足這些需求的計(jì)劃。

重要的是要知道你不是唯一能提供解決方案的產(chǎn)品。市場(chǎng)上有很多產(chǎn)品和你相似甚至有相同的優(yōu)勢(shì)。那么，為什么客戶選擇你的方案而不是別人的呢？最重要的是你提供的解決方案(也就是你公司的產(chǎn)品)效果比別人好。

比如文方閣的“開放api接口”產(chǎn)品，比較需求的是軟文本傳遞渠道的建設(shè)。文字和渠道是營銷軟文的重點(diǎn)，尤其是渠道，需要大量的時(shí)間和人力。通過文放閣開放的api接口，不需要建立自己的渠道，因?yàn)榭梢栽谖姆砰w平臺(tái)上共享上萬條新聞媒體資源。

四.解釋提議的方案

既然你想讓你的客戶把血汗錢花在你公司的產(chǎn)品和服務(wù)上，而不是選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，光說是不夠的，你還得給出解釋。有三大絕招。

首先指出產(chǎn)品的實(shí)際效益，產(chǎn)品能起到什么樣的效果。第二，證人的出現(xiàn)比自我吹噓更有說服力；第三，與同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較，證明為什么你公司的產(chǎn)品比其他公司的好。

v .要求實(shí)際購買

當(dāng)你寫一篇軟文營銷文章的文案時(shí)，最終的目的不是給網(wǎng)友看，而是讓他們看完之后產(chǎn)生購買的欲望，并轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)。

所以，不要吝嗇。話到最后，你一定要呼吁購買你公司的產(chǎn)品，不管什么樣的話。

當(dāng)然，如果你的營銷軟件不是做產(chǎn)品直銷的，你可以找出銷售過程中的下一步，然后告訴網(wǎng)友該怎么做。比如今天不買，以后可以多觀察自己公司的產(chǎn)品。

營銷軟文要達(dá)到的目標(biāo)只有一個(gè)，那就是提升品牌曝光度和產(chǎn)品銷量。為了更好的達(dá)到這個(gè)目的，需要寫出能夠描述網(wǎng)民購買行為的文字，這離不開促銷的五個(gè)階段。

對(duì)于這些，你有多少營銷軟文？

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