聽了《狼來了》的故事，人們自然不會相信有狼，就像營銷軟文一樣。有人將其歸因于廣告誘導客戶需求，很多網友會認為所有的軟廣告都只是廣告。就像看到有的商家用同樣的方式發軟文廣告，讓人用肉眼看穿，是為了推廣產品，即使連續發幾百條同樣的軟文，效果還是不明顯。說到底，很多營銷軟文作者累了網友的胃口，讓他們看不到新意。今天文坊閣軟文營銷宣傳服務商帶你探討如何列出所有模式來引起網友的食欲。

首先，熟悉幾種軟文寫作模式

1.信息類型

在所有的軟文中，只有它不僅能讓網民花時間，還能把新聞傳播給網民，還能產生信任。這種軟文屬于信息類。信息化軟文最大的優勢是可以快速向網民傳播新聞，增加他們的信任度，讓網民對推廣和推廣的產品有一定的了解。

2、懸念

懸疑作為一種獨特的藝術結構手段，自古以來就被廣泛應用于各個藝術行業，其中戲劇和影視藝術是擅長的。比如古希臘悲劇家索福克勒斯的《俄狄浦斯王》就是從特拜的瘟疫開始的，開頭的懸念把當時的情況和之前的事件聯系起來。之后，在揭露懸疑的驅使下，劇情迅速盤旋向前，直到俄狄浦斯王在調查過程中發現兇手就是自己。我們稱這種形式為“懸疑”。暫停寫作也適用于軟文。當你不斷的引起懸念，引起網友的食欲，文案自然會增加很多吸引力，讓更多的網友自愿一路讀到最后。

3.故事風格

故事式基本上是大多數軟文傳播中常用的模式。原因是故事式軟文信息量大，幽默風趣，劇情導向，大家都喜歡聽故事。就像為什么很多年輕人知道米萌的文案有毒，有廣告的性質，卻忘了看。原因在于米萌講的故事。她講的每一個故事，不管是編的還是真的，情節都不一樣，人都有一個習慣。

4.大眾科學

科普軟文類似于評書，因為它新穎，可以處理人們生活中的疑難雜癥。比如大多數人用洗衣液刷鞋子上的污漬，效果不明顯。如果我們告訴網友用牙膏刷鞋子會好很多，很多網友看到后肯定會馬上去試著檢查效果。

5.情感風格

說到情感風格，基本上就是我們經常看到的一種軟文形式。比如心靈雞湯，最大的好處在于網友看完可以分享轉發。由于新聞傳播量大，反差強，情感軟文能讓人產生共情感，容易打動人，容易進入客戶的內心。所以很多營銷軟文人習慣于用“情感營銷”來獲得網友的信任。

6.促銷風格

推廣軟文是我們最常見的軟文模式之一。很多商家傾向于通過降低促銷金額來吸引客戶和網民的注意力。對于想購買的網民來說，更容易通過價格和促銷的刺激來提升購買動機。

第二，靈活運用各種方式來調動網民的食欲

1.拒絕通常的用法

很多商家都很明智地認為，長期以信息報告的形式推廣自己的產品，可以更好地獲得網友的信任，但實際上，當你公司的產品無休止地采用信息報告時，網友很容易厭煩，一眼就看穿你在推廣一款產品。無意中聽到的軟文不適合一個產品長期試用，因為長期的懸念容易磨掉產品本身的吸引力，而一篇沒有懸念的軟文一旦寫出來，很容易讓網友失去繼續閱讀的樂趣。總的來說，講故事應該貼近生活現實，不能由空.編造如果你的故事本身沒有吸引力，網友們就很難再讀下去了。科普軟文可以更好的幫助人們處理實際問題，但是長期采用科普很容易讓網民感到疲憊。情感風格也容易引起網友的反感。隨著反雞湯的流行，一些網友開始抵制這種情緒化的軟文。促銷風格并不適用于所有的軟文，因為有些公司為了提升品牌曝光度，越來越多地做軟文促銷，促銷只會降低產品本身的價格。

2.靈活的各種模式，調動網民的食欲

既然一種模式不能多用，那么如何讓所有模式都靈活起來，以引起網友的食欲呢？首先，對產品推廣進行分類和策劃，將產品組織的活動與信息進行比較，在產品推廣的前期使用科普，在產品使用的靈活上采用懸疑，在吸引客戶上采用故事性，加強網民的情感訴求，在產品賣點的低潮中嘗試推廣。每種模式都可以盡量穿插使用，既能抓住網民的閱讀興趣，又能激發購買動機，既能調動網民閱讀的積極性，又能消除網民的閱讀疲勞。各種模式的靈活運用，更能抓住網民的心。文方閣分享的信息越來越多！

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