每個人都有一個固定的思維圈。在處理新事物時，如果和自己的思維圈有相似之處，就容易接受；否則會被拒絕，需要很長一段時間的消耗才有可能從拒絕變成接受。軟文傳播的重要作用是縮短轉化時間，讓客戶接受自己的產品，從而達到促進銷售、塑造企業品牌的目的。

要達到這個目的，就要用正確的方法，簡而言之，通過發掘公司自身產品的賣點和公司的優勢，然后利用強大的新聞媒體資源，以軟文的形式發布公司產品的賣點。

首先，探索自己的優勢和賣點

這是傳播軟文的第一步，也是任何營銷手段必須做好的第一步。產品賣點多或者公司優勢多，哪個適用？這里有一個標準，就是“是否與客戶期望相同或相同”，即挖掘出來的賣點和優勢是否與客戶的“思維圈”相同。

正因為如此，難點不是發現自己，而是如何與客戶溝通。應對這種困難有兩種方法，一是通過網絡的手段進行定點定量問卷調查，這在當今時代并不是什么難事；另一種是以量取勝，選擇5-10個賣點，放入相同數量的軟文，綜合分析結果，從而知道哪個賣點對客戶更有吸引力。無論哪種方式，消費所需的價格和時間都不會更高。

其次，利用強大的新聞媒體資源

軟文的真正傳播必須依靠強大的新聞媒體資源來發布軟文。事實上，在目前互聯網日益普及的環境下，客戶在購買和銷售某些產品之前，往往會提前使用互聯網搜索來查詢相關的品牌數據。只有看到多元化的企業品牌宣傳新聞，他們才能放心地買賣產品。

正因為如此，公司要想提高軟文傳播的效果，需要整合不同的新聞媒體資源，選擇各方面和對比的媒體投放，選擇一定數量的權威媒體和領域媒體，實現軟文在領域內的同步發布，使企業品牌長期占據同行媒體和各大搜索引擎的重要地位，吸引大量客戶的關注，從而更好地覆蓋目標客戶，提升企業品牌的影響力。

對于新聞媒體資源的整合，不需要太多的時間和精力。隨著互聯網的日益普及，印刷媒體出版變得越來越多樣化，因此市場上有收集不同類型媒體的平臺。如果你和這些平臺合作，你在選擇資源上就不會受到限制，從而達到良好的宣傳效果。

比如文芳閣，幾乎涵蓋了所有的平面媒體出版資源，擁有各行業的各類新聞媒體資源。憑借多年來在該領域積累的豐富經驗和熟練操作，采用整合多種媒體資源和多種營銷形式的強宣傳模式，為公司提供一整套互聯網營銷服務，以及全方位的互聯網覆蓋，多陣地、無死角。

三.充足的軟新聞報道

通過微博、微信、信息媒體的曝光了解品牌數據后，客戶不會直接買賣產品，而是通過百度等各大搜索引擎搜索企業品牌。這時候就需要越來越多正面的新聞報道來吸引客戶信任產品，最終買賣產品。

一項對國內知名公司和企業的調查，無論行業如何，能從客戶那里贏得良好的口碑，不僅長期反復使用軟文來增加企業品牌的曝光度，而且在軟文的創作上，大多數都是從不同的崗位出發，不斷改變思維，從現場環境、企業文化、客戶需求等崗位來闡述自己的特點，讓產品新聞快速覆蓋所有媒體。

這些的關鍵在于軟文是否強，質量是否高。平淡無奇的軟文是人力物力的浪費，多發表也是事半功倍——過于夸張不切實際，只會損害形象，引起人們的反感；當描述太多沒有優先級的時候，這樣的文案就不是軟文了。至于如何寫出質量好的軟文，需要反復練習，但前提是要掌握相應的寫作套路。

闖入客戶的固定思維圈是不切實際或不明智的，采用軟文交流的形式無疑更合適。通過探索自己的賣點，在強大的軟文發布平臺上發布足夠數量的高質量軟文，可以在短時間內實現目標。

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標題：[營銷心得]打入客戶固定的“思維圈”，軟文傳播
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