營(yíng)銷(xiāo)軟文的目的是通過(guò)文案把作者的想法傳播給網(wǎng)民。也許是為了通知網(wǎng)友某個(gè)新聞，比如發(fā)布新產(chǎn)品，宣傳某個(gè)產(chǎn)品的商譽(yù)，比如介紹特色，或者只是單純的增加曝光率，讓某個(gè)新聞一直停留在大家的視線里。

就像不同的媒體欄目對(duì)應(yīng)不同的文本一樣，不同目的的軟文也有不同的敘事方式。根據(jù)宇川博的總結(jié)，營(yíng)銷(xiāo)軟文最常見(jiàn)的方法是客觀描述、思維誘導(dǎo)、交流討論、故事引出等。

一、客觀描述

客觀描寫(xiě)是所有軟文類(lèi)型中最直白簡(jiǎn)單的寫(xiě)法。比如常見(jiàn)的企業(yè)軟文稿件、新聞發(fā)布會(huì)稿件、公司活動(dòng)稿件，都是客觀的描述，以客觀的態(tài)度，冷靜地向網(wǎng)民輸出一些新聞，就能達(dá)到新聞曝光的效果。如果在客觀描述中把活動(dòng)場(chǎng)景的特征特征化，普通場(chǎng)景模糊化，那么它的作用就不僅僅是曝光。

其次，思維誘惑

思維誘惑型軟文的邏輯要求高于猜測(cè)網(wǎng)民心理能力。就像設(shè)計(jì)一個(gè)密室逃生方案，不斷拋出有趣或有價(jià)值的線索，彼此緊密鏈接，逐漸引誘網(wǎng)友進(jìn)入特定的目的地。

這種類(lèi)型的文字適合于為企業(yè)品牌或產(chǎn)品介紹產(chǎn)品，創(chuàng)造特定人群的特點(diǎn)。寫(xiě)作實(shí)踐中，除了設(shè)計(jì)套路，還可以利用福利分配、活動(dòng)介紹、提案等方式來(lái)吸引網(wǎng)友的觀察力。特別是提案的寫(xiě)法，在方案中插入了要推廣的新聞，更容易被網(wǎng)友接受。

第三，交流和討論

有人認(rèn)為所謂軟文一定要說(shuō)“xx手機(jī)最好用”，一定要表明自己的觀點(diǎn)。這樣的軟文無(wú)疑是生硬的。逆反心理不僅出現(xiàn)在青春期階段，而且出現(xiàn)在所有的準(zhǔn)備階段。只要信任不夠，越奉承越惡心。

與其用脖子跟網(wǎng)友爭(zhēng)論，不如跟喜歡聊天的網(wǎng)友討論。正因?yàn)槿绱耍趯?xiě)軟文的時(shí)候，可以提出自己對(duì)某件事的看法，可以問(wèn)網(wǎng)友是對(duì)是錯(cuò)，也可以羅列無(wú)數(shù)的觀點(diǎn)，和網(wǎng)友一起分析哪個(gè)方案最好。和你討論的網(wǎng)友也不會(huì)太防御性。這時(shí)候就很容易通過(guò)時(shí)不時(shí)的透露產(chǎn)品的特寫(xiě)新聞，把網(wǎng)友引向自己的道路。

第四，故事被帶出[/s2/]

說(shuō)到軟文類(lèi)型，故事類(lèi)型必不可少。基于故事的軟文有兩個(gè)好處:一是吸引網(wǎng)友的注意力，二是營(yíng)造場(chǎng)景，讓網(wǎng)友有身臨其境的感覺(jué)。尤其是感情大起大落的爭(zhēng)議性故事，更能給網(wǎng)友留下深刻的印象。

寫(xiě)軟文的時(shí)候一定要理清自己的思路，問(wèn)問(wèn)自己我會(huì)如何一步步說(shuō)服網(wǎng)友，才能寫(xiě)出更有效的軟文。不然軟文光靠曝光產(chǎn)品是起不到安利作用的。

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