所謂運(yùn)行危險(xiǎn)，是指內(nèi)部運(yùn)行過程、人員、系統(tǒng)或外部事件不完整或有問題而造成直接或間接損失的危險(xiǎn)。營(yíng)銷軟文早期運(yùn)營(yíng)的危險(xiǎn)主要集中在軟文的創(chuàng)作和發(fā)布上。

1.產(chǎn)品的過渡包裝

過度包裝不僅造成資源浪費(fèi)，還有欺騙客戶的嫌疑。營(yíng)銷軟文也是如此。適度的包裝可以提升產(chǎn)品，過度包裝會(huì)給人吹牛的感覺，營(yíng)銷功能會(huì)鼓勵(lì)。

專家提示:相對(duì)于這種營(yíng)銷危險(xiǎn)，營(yíng)銷人員或?qū)嵤﹫F(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該如何規(guī)避？我們可以從以下三點(diǎn)入手:(1)真正了解產(chǎn)品或服務(wù)；(2)查詢相關(guān)職業(yè)的法律法規(guī)，并與國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行比較；(3)利用互聯(lián)網(wǎng)搜索公司產(chǎn)品或服務(wù)的實(shí)際效用。

2.軟文質(zhì)量太低

這種危險(xiǎn)是普遍存在的，因?yàn)楹芏喙緵]有專業(yè)的軟文作者，尤其是中小企業(yè)，營(yíng)銷費(fèi)用的缺乏使得公司的軟文質(zhì)量不高。而且一點(diǎn)點(diǎn)低質(zhì)量的軟文網(wǎng)站也占據(jù)了很大一部分市場(chǎng)，尤其是中小企業(yè)。

那么，這些公司應(yīng)該怎么做呢？做到這一點(diǎn)有兩個(gè)途徑:一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，了解營(yíng)銷軟文的流程，掌握編寫軟文的基本竅門；二是聘請(qǐng)專業(yè)的軟文營(yíng)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)樗麄儾幌駨V告業(yè)務(wù)群、公關(guān)企業(yè)那樣業(yè)務(wù)范圍廣，把注意力轉(zhuǎn)向軟文編寫，軟文質(zhì)量更高。

此外，一些低質(zhì)量的軟文網(wǎng)站也應(yīng)該被撤銷。

3.軟文本頁(yè)面單獨(dú)放置

所謂自主投資，是指在軟文的實(shí)施中放棄組合和變更，因?yàn)楣镜钠檬侵粚ふ乙粋€(gè)平臺(tái)或方向。比如一些老牌公司如果更喜歡報(bào)紙雜志等實(shí)體渠道，只會(huì)通過這個(gè)渠道進(jìn)行營(yíng)銷，而拋棄其他營(yíng)銷做法。

其實(shí)軟文放入同樣的訴求組合和變化，為什么？因?yàn)楫a(chǎn)品推廣的基本目的是尋找政策客戶，最終銷售產(chǎn)品。但是，把軟文放到所有媒體上，把所有保單客戶都掩蓋起來，是不切實(shí)際的。在明確客戶訴求導(dǎo)向的前提下，所有營(yíng)銷人員通過改變投資組合來尋求多種資源，以達(dá)到最佳的營(yíng)銷效果。(注:軟文定向包括①人群定向；②主題導(dǎo)向；③網(wǎng)站定位)。

專家提示:采用多種定向的做法，可以將不同途徑需求新聞的人掩蓋起來，將公司新聞傳播到更廣的范圍，讓需求的人及時(shí)滿足自己的需求，從而實(shí)現(xiàn)越來越多的轉(zhuǎn)型。

4.爆料是沒有標(biāo)準(zhǔn)的

爆料內(nèi)幕:指利用人們的好奇心來吸引人們的注意力，因?yàn)樾睦韺W(xué)研究表明，人們關(guān)于隱私的內(nèi)幕總是充滿了偉大的愛好。

正因?yàn)槿绱耍芏喙驹噲D從爆料內(nèi)幕的角度切入，編輯爆料的軟文，獲得大量關(guān)注。不過可以理解的是，關(guān)于專業(yè)內(nèi)部爆料的軟文要一次次的溫和，關(guān)于現(xiàn)有專業(yè)問題的爆料也是可以理解的，但是如果是詆毀同行的話，得不償失。

專家提示:雖然內(nèi)心軟文可以獲得很高的點(diǎn)擊率，但是現(xiàn)在可以加強(qiáng)讀者對(duì)廣告的評(píng)價(jià)。網(wǎng)友如何看完文案，對(duì)推動(dòng)內(nèi)心文字留下一定印象？這在于內(nèi)心軟文的寫作妙招。內(nèi)心軟文應(yīng)該是指內(nèi)心軟文的寫作妙招。開頭最好彎，文筆要傳奇性。還要注意檔案資料的收集和景物知識(shí)的把握，才能成功寫出一篇內(nèi)心的軟文。

5.寫作錯(cuò)誤

軟文常見的寫作錯(cuò)誤包括:①文案錯(cuò)誤；②數(shù)字故障；③標(biāo)點(diǎn)錯(cuò)誤；④邏輯錯(cuò)誤。

6.軟文原創(chuàng)性低

世界上文案很多，很多營(yíng)銷軟文作者都在抄襲別人的軟文。如果長(zhǎng)期沒有自己的獨(dú)立企業(yè)品牌，營(yíng)銷人才會(huì)逐漸弱化。

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標(biāo)題：[軟文營(yíng)銷]做軟文推廣時(shí)得觀察以下六個(gè)操作危險(xiǎn)
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